Vodafone ir globāls telekomunikāciju uzņēmums, kas patērētājiem, uzņēmumiem un tīklu operatoriem nodrošina mobilo sakaru, fiksētā tīkla, platjoslas un digitālos pakalpojumus. Uzņēmuma darbība aptver savienojamību un tīkla infrastruktūru, tostarp 5G, kā arī lietu interneta risinājumus, digitālos produktus un uzņēmumu tehnoloģijas. Plaša mēroga operatoru tīkli un patērētāju pakalpojumi ir Vodafone darbības pamatā, un uzņēmums pievēršas arī drošai, ilgtspējīgai un iekļaujošai tehnoloģiju izmantošanai. Uzņēmums atbalsta karjeras iespējas savā starptautiskajā darbībā, īstenojot darbinieku attīstības iniciatīvas, tostarp karjeras un mācekļa programmas.
Vodafone partneru klientu vadītājs – telekomunikāciju pārdošana (Midranda)
Veiciniet telekomunikāciju ieņēmumus, strādājot ar biznesa partneriem Vodafone Midrandā bāzētajā klientu vadības amatā. Pārvaldiet partneru attiecības, pārdošanas piltuves, prognozes, klientu iespējas un kanāla darbības rezultātus.
Apraksts
- Virtuāli īstenojiet partneru kanāla mērķus, vienlaikus koordinējot sadarbību ar iekšējām un ārējām ieinteresētajām pusēm
- Paplašiniet un aizsargājiet jums piešķirto klientu bāzi, pārvaldot attiecības un iespējas
- Aizsargājiet un palieliniet ieņēmumus, ko rada piešķirtie partneru izplatīšanas kanāli
- Sasniedziet gada pārdošanas, ieņēmumu, naudas ieplūdes, izaugsmes un rentabilitātes mērķus
- Identificējiet un attīstiet Vodacom Business iespējas kopā ar produktu, arhitektūras, komerciālajām un pirmspārdošanas komandām
- Veidojiet efektīvas darba attiecības ar piešķirtajiem biznesa partneriem
- Saglabājiet esošos ieņēmumus un konsultējiet klientus kā uzticams partneris
- Veiciniet kanāla mērķu sasniegšanu visā partneru portfelī
- Stipriniet partneru attiecības, lai radītu jaunu vērtību un komerciālas iespējas
- Piedalieties pārdošanas plānošanā un sekojiet īstenošanai
- Veidojiet kontaktēšanās stratēģijas, kas atbalsta pārdošanas mērķus
- Uzraugiet partneru un veikalu darbības rezultātus
- Veidojiet un kvalificējiet partneru radītās potenciālo klientu pārdošanas piltuves un virziet iespējas līdz noslēgumam
- Uzņemieties atbildību par eskalētām partneru un klientu sūdzībām
- Palīdziet finanšu un kredītkontroles komandām ar kavētiem kontiem un maksājumu atgūšanu
- Nodrošiniet, ka produkti un pakalpojumi atbilst klientu prasībām un mērķiem
- Koordinējiet saziņu starp partneriem, galvenajiem klientiem un iekšējām komandām
- Risiniet partneru un klientu bažas un sūdzības
- Ziņojiet par mēneša un ceturkšņa iniciatīvu progresu
- Sagatavojiet iknedēļas un ikmēneša tekošā tempa un pieprasījuma pārvaldības pārskatus
- Analizējiet pārdošanas rezultātus piešķirtajos partneru un veikalu portfeļos
- Atbalstiet gada pārdošanas stratēģijas un budžeta izstrādi
- Veidojiet progresa un prognožu pārskatus, izmantojot galvenos klientu kontu rādītājus
- Prognozējiet un uzraugiet galvenos klientu kontu darbības rādītājus
- Iesakiet pārdošanas izaugsmes pasākumus, pamatojoties uz tendencēm, trūkumiem un iespējām
Prasības
- Matriculācijas apliecība
- Diploms vai grāds tiks uzskatīts par priekšrocību
- Vismaz trīs gadu pieredze pārdošanā un apkalpošanā telekomunikāciju, IKT vai saistītā tehnoloģiju jomas vidē
- Pieredze partneru kanālu vai izplatīšanas tīklu pārvaldībā
- Lieliskas zināšanas par netiešās pārdošanas modeļiem un partneru ekosistēmām
- Lieliskas zināšanas par fiksētajām un mākoņtehnoloģijām, tīkliem, saistītajiem tirgiem un pārdošanu
- Spēja izveidot un attīstīt biznesa attiecības
- Pieredze risinājumu pārdošanā uzņēmumu klientiem
- Pierādīti panākumi biznesa partneru pārvaldībā un pārdošanas ģenerēšanā, izmantojot partneru kanālus
- Padziļināta izpratne par klientu uzņēmumiem, tirgiem, nozarēm, lēmumu pieņēmējiem un ietekmētājiem
- Spēja saskaņot klientu mērķus un stratēģijas ar atbilstošiem Vodacom Business piedāvājumiem
- Pierādīti panākumi starpnozaru pārdošanas pārvaldībā un rentablas ieņēmumu izaugsmes nodrošināšanā
Priekšrocības
- Stimulēšanas programmas un konkurētspējīgas priekšrocību paketes
- Pensiju fonda priekšrocības
- Ar riskiem saistītās priekšrocības
- Medicīniskās palīdzības priekšrocības
- Mobilā tālruņa un datu priekšrocības
- Atlaides optiskās šķiedras savienojumiem
- Ekskluzīvas darbinieku atlaides partneruzņēmumos