Vodafone
Vodafone
Vodafone er en global telekommunikationsvirksomhed, der leverer mobiltelefoni, fastnet, bredbånd og digitale tjenester til forbrugere, virksomheder og netoperatører. Virksomhedens arbejde omfatter forbindelser og netværksinfrastruktur, herunder 5G, samt løsninger til tingenes internet, digitale produkter og virksomhedsteknologi. Storskala operatørnetværk og forbrugertjenester er centrale for virksomheden, som også fokuserer på sikker, bæredygtig og inkluderende brug af teknologi. Virksomheden understøtter karrierer på tværs af sine internationale aktiviteter gennem initiativer til medarbejderudvikling, herunder karriere- og lærlingeprogrammer.

Vodafone Partner Account Manager – Telekommunikationssalg (Midrand)

Skab omsætning inden for telekommunikation gennem forretningspartnere i Vodafones account management-rolle med base i Midrand. Håndtér partnerrelationer, salgspipelines, prognoser, kundemuligheder og kanalresultater.

Beskrivelse

  • Driv mål for partnerkanalen virtuelt, mens du koordinerer med interne og eksterne interessenter
  • Udvid og beskyt den tildelte kundebase gennem relations- og mulighedsstyring
  • Beskyt og øg omsætningen fra de tildelte partnerdistributionskanaler
  • Nå de årlige mål for salg, omsætning, tilgang, vækst og lønsomhed
  • Identificér og udvikl Vodacom Business-muligheder sammen med produkt-, arkitektur-, kommercielle og presales-teams
  • Opbyg effektive arbejdsrelationer med de tildelte forretningspartnere
  • Fasthold eksisterende omsætning og rådgiv kunder som en betroet partner
  • Frem driv kanalens mål på tværs af partnerporteføljen
  • Styrk partnerrelationer for at skabe ny værdi og kommercielle muligheder
  • Bidrag til salgsplanlægningen og følg eksekveringen
  • Udarbejd kontaktstrategier, der understøtter salgsmålene
  • Overvåg partneres og butikkers resultater
  • Opbyg og kvalificér partnerdrevne prospektpipelines, og før muligheder frem til afslutning
  • Tag ejerskab for eskalerede partner- og kundeklager
  • Hjælp finans- og kreditkontrolteams med forfaldne konti og inddrivelse af betalinger
  • Sørg for, at produkter og tjenester opfylder kundernes krav og mål
  • Koordiner kommunikationen mellem partnere, nøglekunder og interne teams
  • Løs partner- og kundespørgsmål samt klager
  • Rapportér fremskridt på månedlige og kvartalsvise initiativer
  • Udarbejd ugentlige og månedlige rapporter om løbende salgstakt og efterspørgselsstyring
  • Analysér salgsresultater på tværs af de tildelte partner- og butiksporteføljer
  • Understøt udviklingen af den årlige salgsstrategi og budgettet
  • Udarbejd status- og prognoserapporter ved hjælp af nøgletal for key accounts
  • Prognosticér og overvåg resultatindikatorer for key accounts
  • Anbefal salgsfremmende tiltag baseret på tendenser, mangler og muligheder

Krav

  • Gymnasial eksamen
  • Et diplom eller en videregående uddannelse er en fordel
  • Mindst tre års erfaring med salg og service inden for telekommunikation, ICT eller et beslægtet teknologiområde
  • Erfaring med at håndtere partnerkanaler eller distributionsnetværk
  • Stærkt kendskab til indirekte salgsmodeller og partnerøkosystemer
  • Stærkt kendskab til faste og cloudbaserede teknologier, netværk, relaterede markeder og salg
  • Evne til at etablere og udvikle forretningsrelationer
  • Erfaring med salg af løsninger til erhvervskunder
  • Dokumenteret succes med at håndtere forretningspartnere og skabe salg gennem partnerkanaler
  • Dyb forståelse af kunders virksomheder, markeder, brancher, beslutningstagere og influenter
  • Evne til at tilpasse kundemål og strategier til relevante Vodacom Business-løsninger
  • Dokumenteret succes med at håndtere salg på tværs af flere brancher og skabe lønsom omsætningsvækst

Fordele

  • Incitamentsprogrammer og konkurrencedygtige fordelspakker
  • Pensionsfondsfordele
  • Risikor elaterede fordele
  • Sundhedsordningsfordele
  • Fordele ved mobiltelefon og data
  • Rabat på fiberforbindelser
  • Eksklusive medarbejderrabatter gennem partner virksomheder

Relaterede job