Vodafone
Vodafone
فودافون شركة عالمية للاتصالات تقدم خدمات الهاتف المحمول والهاتف الثابت والنطاق العريض والخدمات الرقمية للمستهلكين والشركات ومشغلي الشبكات. ويشمل عملها الاتصال والبنية التحتية للشبكات، بما في ذلك شبكات الجيل الخامس، إلى جانب حلول إنترنت الأشياء والمنتجات الرقمية وتقنيات المؤسسات. وإلى جانب تركيزها الأساسي على شبكات الاتصالات واسعة النطاق وخدمات المستهلكين، تولي فودافون اهتمامًا باستخدام التكنولوجيا بصورة آمنة ومستدامة وشاملة. وتدعم الشركة المسارات المهنية عبر عملياتها الدولية من خلال مبادرات لتطوير الموظفين، بما في ذلك برامج التطوير المهني والتدريب المهني.

مدير حسابات شركاء فودافون – مبيعات الاتصالات (ميدراند)

قد الإيرادات في مجال الاتصالات عبر شركاء الأعمال ضمن دور إدارة الحسابات في فودافون ومقره ميدراند. أدر علاقات الشركاء ومسارات المبيعات والتوقعات وفرص العملاء وأداء القنوات.

الوصف

  • قد أهداف قنوات الشركاء افتراضيًا مع التنسيق مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين
  • وسّع قاعدة العملاء المخصصة واحمها من خلال إدارة العلاقات والفرص
  • احمِ الإيرادات الناتجة عن قنوات توزيع الشركاء المخصصة وزدها
  • حقّق أهداف المبيعات والإيرادات والتدفقات الداخلة والنمو والربحية السنوية
  • حدّد وطوّر فرص أعمال فوداكوم مع فرق المنتجات والهندسة المعمارية والفرق التجارية وما قبل البيع
  • ابنِ علاقات عمل فعالة مع شركاء الأعمال المخصصين
  • حافظ على الإيرادات الحالية وقدّم المشورة للعملاء بصفتك شريكًا موثوقًا
  • طوّر أهداف القناة عبر محفظة الشركاء
  • عزّز علاقات الشركاء لتوليد قيمة وفرص تجارية جديدة
  • ساهم في تخطيط المبيعات وتتبّع التنفيذ
  • أنشئ استراتيجيات تواصل تدعم أهداف المبيعات
  • راقب أداء الشركاء والمتاجر
  • ابنِ مسارات العملاء المحتملين التي يقودها الشركاء وأهّلها ووجّه الفرص حتى إتمام البيع
  • تولَّ مسؤولية شكاوى الشركاء والعملاء التي جرى تصعيدها
  • ساعد فِرق المالية والرقابة الائتمانية في الحسابات المتأخرة واسترداد المدفوعات
  • تأكد من أن المنتجات والخدمات تلبي متطلبات العملاء وأهدافهم
  • نسّق التواصل بين الشركاء والعملاء الرئيسيين والفرق الداخلية
  • حل مخاوف وشكاوى الشركاء والعملاء
  • أبلغ عن التقدم المحرز في المبادرات الشهرية والربع سنوية
  • أعد تقارير أسبوعية وشهرية عن معدل التشغيل وإدارة الطلب
  • حلّل أداء المبيعات عبر محافظ الشركاء والمتاجر المخصصة
  • ادعم تطوير استراتيجية المبيعات والميزانية السنوية
  • أنشئ تقارير التقدم والتوقعات باستخدام مؤشرات الحسابات الرئيسية
  • توقّع مؤشرات أداء الحسابات الرئيسية وراقبها
  • أوصِ بإجراءات لنمو المبيعات استنادًا إلى الاتجاهات والفجوات والفرص

المتطلبات

  • شهادة الثانوية العامة
  • تُعد الدبلومة أو الدرجة العلمية ميزة إضافية
  • خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات في المبيعات والخدمات ضمن قطاع الاتصالات أو تكنولوجيا المعلومات والاتصالات أو بيئة تكنولوجية ذات صلة
  • خبرة في إدارة قنوات الشركاء أو شبكات التوزيع
  • معرفة قوية بنماذج المبيعات غير المباشرة ومنظومات الشركاء
  • معرفة قوية بالتقنيات الثابتة والسحابية والشبكات والأسواق ذات الصلة والمبيعات
  • القدرة على إنشاء علاقات العمل وتطويرها
  • خبرة في بيع الحلول للعملاء من المؤسسات
  • سجل مثبت في إدارة شركاء الأعمال وتوليد المبيعات عبر قنوات الشركاء
  • فهم عميق لأعمال العملاء والأسواق والقطاعات وصنّاع القرار والمؤثرين
  • القدرة على مواءمة أهداف العملاء واستراتيجياتهم مع عروض أعمال فوداكوم ذات الصلة
  • سجل مثبت في إدارة مبيعات متعددة القطاعات وتحقيق نمو مربح في الإيرادات

المزايا

  • برامج حوافز وباقات مزايا تنافسية
  • مزايا صندوق التقاعد
  • مزايا متعلقة بالمخاطر
  • مزايا المساعدة الطبية
  • مزايا الهاتف المحمول والبيانات
  • خصومات على اتصالات الألياف الضوئية
  • خصومات حصرية للموظفين لدى الشركات الشريكة

وظائف ذات صلة

Matific

مدير نجاح العملاء، تركمانستان

Matific

ادعم منصة Matific لتعلّم الرياضيات في تركمانستان من خلال إدارة الشراكات التعليمية وتوجيه تهيئة العملاء وتدريبهم وتعزيز استخدام المنصة ومشروعات أصحاب المصلحة.

فتح
Alkami Technology

مدير الهندسة التقنية في ألكامي (عن بُعد في الولايات المتحدة)

Alkami Technology

قد فريق مهندسي البرمجيات وشارك عمليًا في إنجاز العمل لدى ألكامي، مزوّد منصة للخدمات المصرفية الرقمية. صُغ بنية قابلة للتوسع وممارسات تشغيلية وتنفيذًا فعّالًا بالتعاون بين الفرق.

فتح
Rolling Stories

مدير نجاح العملاء في SAP SuccessFactors

Rolling Stories

إدارة حسابات عملاء SAP SuccessFactors بعد التنفيذ في سنغافورة، مع دعم تقديم الخدمات وعلاقات العملاء. التركيز على أداء اتفاقيات مستوى الخدمة والرضا والتجديدات ونمو الحسابات.

فتح
Sky Betting & Gaming

مدير هندسة، دفتر الأستاذ وأرصدة العملاء

Sky Betting & Gaming
1,001 – 5,000 الموظفون
B2Cالألعابالمقامرة

قد الفريق المسؤول عن دفتر الأستاذ لمنصة المراهنات الرياضية ومنصة أرصدة العملاء، وطوّر أنظمة آمنة وقابلة للتوسع باستخدام Java وAWS. أشرف على عمليات ترحيل المحافظ وممارسات التشغيل.

فتح
The Crown Estate

مدير أول للهندسة الجيوتقنية والجيولوجية

The Crown Estate

قيادة الأدلة الجيولوجية والجيوتقنية لتخطيط قاع البحر لدى ذا كراون إستيت، دعماً لطاقة الرياح البحرية وتأجير المناطق البحرية وقرارات الاستثمار. المساهمة في تشكيل نمذجة وطنية لقاع البحر ومستقبل استخدامه.

فتح
Aflac Northern Ireland

مدير هندسة، تجربة المنتجين

Aflac Northern Ireland

قد فريقًا هندسيًا يبني منصة أفلاك الأصلية للذكاء الاصطناعي لوكلاء المبيعات، بما يشمل منتجات ويب وجوال آمنة وعالية الاستخدام.

فتح
Ford Motor Company

مدير أول لهندسة التجارة الإلكترونية

Ford Motor Company

قد فريق مديري الهندسة وفرق سكرم لبناء تجربة شراء المركبات عبر الإنترنت لدى فورد. وجّه تطوير React وNext.js لموقع Ford.com.

فتح
McKesson

مدير هندسة البرمجيات، بيانات الرعاية الصحية

McKesson

قد Ontada في McKesson، وحدد التوجه لمنصات الرعاية القائمة على القيمة والتحليلات الصحية. أشرف على عمليات التكامل ومنتجات البيانات السحابية الآمنة.

فتح
MyFitnessPal

مدير هندسة الإعلانات في MyFitnessPal

MyFitnessPal

قد فريق هندسة إعلانات الهواتف المحمولة في MyFitnessPal وطوّر تجارب إعلانية عالية الجودة عبر تطبيقاتها الأصلية. يركز الدور على التجارب والاختبارات، والتطوير المراعي للخصوصية، والتعاون الوثيق مع فرق المنتجات والتصميم والشؤون التجارية.

فتح
GEICO

مدير عمليات الهندسة، الدعم الفني

GEICO

قيادة عمليات الدعم الفني لأكثر من 35,000 من موظفي GEICO، مع تطوير الذكاء الاصطناعي والأتمتة والخدمة الذاتية وإدارة أصول تقنية المعلومات والتميز التشغيلي.

فتح