Iron Mountain
Iron Mountain
Iron Mountain fornisce servizi di gestione delle informazioni e logistica che aiutano le organizzazioni a proteggere, organizzare e utilizzare in modo concreto i propri beni fisici e digitali. Le sue attività comprendono la conservazione dei documenti, la trasformazione digitale, la sicurezza dei dati e delle tecnologie informatiche, la gestione del ciclo di vita degli asset, lo stoccaggio e la logistica. Operando in settori come i servizi finanziari, la sanità, il settore pubblico e l’energia in oltre 60 Paesi, Iron Mountain combina infrastrutture fisiche sicure con tecnologie come la piattaforma InSight Digital Experience per collegare e gestire le informazioni. L’azienda pone inoltre l’accento sulla sostenibilità insieme alla sicurezza, aiutando i clienti a preservare e accrescere il valore dei propri dati e asset.

Partner Direttore Clienti – Petrolio e Gas (Da remoto in Texas)

Guida le vendite alle grandi imprese e la strategia degli account per le soluzioni di gestione dei documenti, dei dati e di trasformazione digitale di Iron Mountain nel settore del petrolio e del gas. Sviluppa relazioni con i dirigenti promuovendo la fidelizzazione, la crescita redditizia e la gestione di trattative complesse.

Descrizione

  • Gestire l’intero ciclo di vendita per opportunità grandi e complesse.
  • Definire strategie per gli account che favoriscano la fidelizzazione e la crescita redditizia dei principali clienti aziendali.
  • Sviluppare e mantenere relazioni con dirigenti, responsabili di livello C e stakeholder di livello L2.
  • Coordinare le negoziazioni contrattuali, la documentazione necessaria e i team interni per concludere gli accordi e assicurare i ricavi.
  • Guidare sessioni di analisi delle esigenze e riunioni iniziali con soluzioni differenziate, allineate alle necessità del cliente e all’offerta di Iron Mountain.
  • Promuovere l’innovazione orientata ai processi e incentrata sui risultati richiesti dal cliente.
  • Definire la visione dell’account, mappare gli spazi di crescita e gli stakeholder e valutare lo scenario competitivo.
  • Individuare opportunità di crescita e affrontare le problematiche degli account.

Requisiti

  • Conoscenza comprovata delle informazioni di mercato, della concorrenza e dei prodotti e servizi del settore.
  • Approccio orientato alle grandi aziende, con modalità di lavoro persuasive, determinate e adattabili.
  • Esperienza nel supporto di iniziative di trasformazione digitale.
  • Capacità di sviluppare soluzioni e applicare analisi, strumenti e dati per prevedere e definire le priorità delle attività di vendita.
  • Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali.
  • Competenza nella negoziazione.
  • Approccio orientato ai risultati.
  • Presenza autorevole con i dirigenti e capacità di gestire interazioni con responsabili di livello CXO.

Benefit

  • Ferie flessibili.
  • Piani completi per salute, benessere e previdenza.
  • Opportunità di apprendimento continuo e sviluppo professionale.
  • Esposizione a diversi settori.

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