Iron Mountain
Iron Mountain
تقدم Iron Mountain خدمات إدارة المعلومات والخدمات اللوجستية التي تساعد المؤسسات على حماية أصولها المادية والرقمية وتنظيمها والاستفادة العملية منها. وتشمل أعمالها تخزين السجلات، والتحول الرقمي، وأمن البيانات وتقنية المعلومات، وإدارة دورة حياة الأصول، والتخزين، والخدمات اللوجستية. وتخدم الشركة قطاعات مثل الخدمات المالية والرعاية الصحية والقطاع العام والطاقة في أكثر من 60 دولة، حيث تجمع بين البنية التحتية المادية الآمنة وتقنيات مثل منصة InSight Digital Experience Platform لربط المعلومات وإدارتها. كما تؤكد الشركة على الاستدامة إلى جانب الأمن، بينما تساعد العملاء على إطالة قيمة بياناتهم وأصولهم.

شريك العملاء الإداري – النفط والغاز (عن بُعد في تكساس)

قيادة مبيعات المؤسسات واستراتيجية الحسابات لحلول Iron Mountain الخاصة بالسجلات والبيانات والتحول الرقمي في قطاع النفط والغاز. بناء علاقات مع القيادات التنفيذية مع تعزيز الاحتفاظ بالعملاء والنمو المربح وتنفيذ الصفقات المعقدة.

الوصف

  • إدارة دورة المبيعات الكاملة للفرص الكبيرة والمعقدة.
  • وضع استراتيجيات للحسابات تدعم الاحتفاظ بالعملاء والنمو المربح لدى العملاء الرئيسيين من المؤسسات.
  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة من القيادات التنفيذية والإدارة العليا والمستوى الثاني والحفاظ عليها.
  • تنسيق مفاوضات العقود والوثائق المطلوبة والفرق الداخلية لإتمام الصفقات وتأمين الإيرادات.
  • قيادة جلسات الاستكشاف والاجتماعات الأولية بحلول متميزة ومتوافقة مع احتياجات العملاء وعروض Iron Mountain.
  • دفع الابتكار القائم على العمليات والمتمحور حول النتائج التي يحددها العملاء.
  • وضع رؤية للحسابات وتحديد المساحات غير المستغلة وأصحاب المصلحة وتقييم المشهد التنافسي.
  • اكتشاف فرص النمو ومعالجة مشكلات الحسابات.

المتطلبات

  • معرفة مثبتة برؤى السوق والاستخبارات التنافسية ومنتجات وخدمات القطاع.
  • نهج يركز على المؤسسات، مع سلوكيات عمل مقنعة ومثابرة وقابلة للتكيف.
  • خبرة في دعم مبادرات التحول الرقمي.
  • القدرة على تطوير الحلول وتطبيق الرؤى والأدوات والبيانات للتنبؤ بنشاط المبيعات وترتيبه حسب الأولوية.
  • مهارات قوية في التعاون عبر الفرق متعددة الوظائف.
  • إتقان التفاوض.
  • نهج يركز على النتائج.
  • حضور تنفيذي مع القدرة على إدارة التفاعلات مع كبار المسؤولين التنفيذيين.

المزايا

  • وقت إجازة مرن.
  • خطط شاملة للصحة والعافية والتقاعد.
  • فرص مستمرة للتعلم والتطوير المهني.
  • التعرّف على قطاعات متعددة.