Iron Mountain tarjoaa tiedonhallinta- ja logistiikkapalveluja, joiden avulla organisaatiot voivat suojata, järjestää ja hyödyntää fyysisiä ja digitaalisia aineistojaan käytännössä. Sen palveluihin kuuluvat asiakirjojen säilytys, digitaalinen transformaatio, tieto- ja IT-turvallisuus, omaisuuden elinkaaren hallinta, varastointi ja logistiikka. Yli 60 maassa rahoituspalvelujen, terveydenhuollon, julkisen sektorin ja energiasektorin kaltaisia toimialoja palveleva Iron Mountain yhdistää turvallisen fyysisen infrastruktuurin InSight Digital Experience Platformin kaltaisiin teknologioihin, jotta tietoa voidaan yhdistää ja hallita. Yritys korostaa turvallisuuden rinnalla myös kestävää kehitystä auttaessaan asiakkaitaan pidentämään tietojensa ja omaisuutensa arvoa.
Vastaava asiakkuuskumppani – öljy ja kaasu (etätyö Texasissa)
Johda yritysmyyntiä ja asiakkuusstrategiaa Iron Mountainin öljy- ja kaasualan tietue-, data- ja digitaalisen muutoksen ratkaisuille. Rakenna suhteita ylimpään johtoon ja edistä asiakkuuksien säilyttämistä, kannattavaa kasvua sekä vaativien kauppojen toteutusta.
Kuvaus
- Hallinnoi suurten ja monimutkaisten myyntimahdollisuuksien koko myyntiprosessia.
- Laadi asiakkuusstrategioita, jotka tukevat keskeisten yritysasiakkaiden säilyttämistä ja kannattavaa kasvua.
- Rakenna ja ylläpidä suhteita johtotason, C-tason ja L2-tason sidosryhmiin.
- Koordinoi sopimusneuvotteluja, tarvittavia asiakirjoja ja sisäisiä tiimejä kauppojen päättämiseksi ja liikevaihdon varmistamiseksi.
- Johda tarvekartoitustilaisuuksia ja ensimmäisiä tapaamisia asiakkaan tarpeisiin ja Iron Mountainin tarjontaan sopivilla erottuvilla ratkaisuilla.
- Edistä prosessilähtöistä innovointia, joka keskittyy asiakkaan määrittämiin tuloksiin.
- Määritä asiakkuuden visio, kartoita hyödyntämättömät mahdollisuudet ja sidosryhmät sekä arvioi kilpailutilanne.
- Tunnista kasvumahdollisuuksia ja ratkaise asiakkuuksiin liittyviä haasteita.
Vaatimukset
- Osoitettua tuntemusta markkinanäkemyksistä, kilpailutiedosta sekä alan tuotteista ja palveluista.
- Yritysasiakkaisiin keskittyvä lähestymistapa sekä vakuuttava, pitkäjänteinen ja mukautuva työskentelyote.
- Kokemusta digitaalisen muutoksen hankkeiden tukemisesta.
- Kyky kehittää ratkaisuja sekä hyödyntää näkemyksiä, työkaluja ja dataa myyntitoimien ennustamiseen ja priorisointiin.
- Erinomaiset yhteistyötaidot monialaisissa tiimeissä.
- Neuvottelutaito.
- Tuloshakuinen työskentelyote.
- Johtotason edustuskyky ja kyky hallita CXO-tason vuorovaikutustilanteita.
Edut
- Joustava loma-aika.
- Kattavat terveys-, hyvinvointi- ja eläkesuunnitelmat.
- Mahdollisuuksia jatkuvaan oppimiseen ja ammatilliseen kehittymiseen.
- Mahdollisuus tutustua useisiin toimialoihin.