Iron Mountain menyediakan layanan pengelolaan informasi dan logistik yang membantu organisasi melindungi, menata, dan memanfaatkan aset fisik serta digital secara praktis. Layanannya mencakup penyimpanan arsip, transformasi digital, keamanan data dan TI, pengelolaan siklus hidup aset, pergudangan, dan logistik. Melayani sektor seperti jasa keuangan, layanan kesehatan, sektor publik, dan energi di lebih dari 60 negara, Iron Mountain memadukan infrastruktur fisik yang aman dengan teknologi seperti InSight Digital Experience Platform untuk menghubungkan dan mengelola informasi. Perusahaan ini juga menekankan keberlanjutan di samping keamanan untuk membantu pelanggan memperpanjang nilai data dan aset mereka.
Mitra Klien Pengelola – Minyak & Gas (Jarak Jauh Texas)
Memimpin penjualan perusahaan dan strategi akun untuk solusi pengelolaan catatan, data, dan transformasi digital Iron Mountain di sektor minyak dan gas. Membangun hubungan dengan eksekutif sekaligus mendorong retensi, pertumbuhan yang menguntungkan, dan pelaksanaan transaksi yang kompleks.
Deskripsi
- Mengelola seluruh siklus penjualan untuk peluang besar dan kompleks.
- Menetapkan strategi akun yang mendukung retensi dan pertumbuhan yang menguntungkan di antara pelanggan perusahaan utama.
- Membangun dan memelihara hubungan dengan pemangku kepentingan eksekutif, C-suite, dan L2.
- Mengoordinasikan negosiasi kontrak, dokumentasi yang diperlukan, dan tim internal untuk menutup transaksi serta mengamankan pendapatan.
- Memimpin sesi penemuan dan pertemuan awal dengan solusi yang berbeda dan selaras dengan kebutuhan pelanggan serta penawaran Iron Mountain.
- Memajukan inovasi berorientasi proses yang berfokus pada hasil yang didorong oleh pelanggan.
- Menetapkan visi akun, memetakan peluang yang belum dimanfaatkan dan pemangku kepentingan, serta menilai lanskap persaingan.
- Mengidentifikasi peluang pertumbuhan dan menangani masalah akun.
Persyaratan
- Memiliki pengetahuan yang terbukti tentang wawasan pasar, intelijen persaingan, serta produk dan layanan industri.
- Memiliki pendekatan berwawasan perusahaan dengan perilaku kerja yang persuasif, gigih, dan mudah beradaptasi.
- Berpengalaman mendukung inisiatif transformasi digital.
- Mampu mengembangkan solusi serta menerapkan wawasan, alat, dan data untuk memperkirakan serta memprioritaskan aktivitas penjualan.
- Memiliki keterampilan kolaborasi yang kuat dalam tim lintas fungsi.
- Mahir dalam negosiasi.
- Berorientasi pada hasil.
- Memiliki kehadiran eksekutif dan mampu mengelola interaksi dengan CXO.
Tunjangan
- Waktu cuti yang fleksibel.
- Rencana kesehatan, kesejahteraan, dan pensiun yang komprehensif.
- Peluang untuk terus belajar dan mengembangkan diri secara profesional.
- Paparan terhadap berbagai industri.