Iron Mountain предоставляет услуги в сфере управления информацией и логистики, помогая организациям защищать, систематизировать и эффективно использовать физические и цифровые активы. Компания занимается хранением документов, цифровой трансформацией, защитой данных и ИТ-инфраструктуры, управлением жизненным циклом активов, складированием и логистикой. Обслуживая финансовый сектор, здравоохранение, государственные организации и энергетические компании более чем в 60 странах, Iron Mountain сочетает защищённую физическую инфраструктуру с такими технологиями, как цифровая платформа InSight Digital Experience Platform, для объединения и управления информацией. Компания также уделяет внимание устойчивому развитию наряду с безопасностью, помогая клиентам продлевать ценность своих данных и активов.
Руководитель по работе с клиентами — нефтегазовая отрасль (удалённая работа в Техасе)
Руководите корпоративными продажами и стратегией работы с клиентами для решений Iron Mountain в области управления документами, данными и цифровой трансформации в нефтегазовом секторе. Развивайте отношения с руководителями компаний, обеспечивая удержание клиентов, прибыльный рост и реализацию сложных сделок.
Описание
- Управляйте полным циклом продаж крупных и сложных возможностей.
- Разрабатывайте стратегии работы с ключевыми корпоративными клиентами для поддержки удержания и прибыльного роста.
- Выстраивайте и поддерживайте отношения с руководителями, топ-менеджерами и заинтересованными сторонами уровня L2.
- Координируйте переговоры по контрактам, необходимую документацию и работу внутренних команд для закрытия сделок и обеспечения выручки.
- Проводите сессии по выявлению потребностей и первые встречи, предлагая дифференцированные решения, соответствующие потребностям клиентов и предложению Iron Mountain.
- Развивайте процессно-ориентированные инновации, направленные на достижение результатов для клиентов.
- Формируйте видение работы с клиентом, выявляйте незанятые направления и заинтересованных лиц, оценивайте конкурентную среду.
- Выявляйте возможности для роста и решайте проблемы в работе с клиентами.
Требования
- Подтверждённое знание рыночной аналитики, конкурентной разведки, а также отраслевых продуктов и услуг.
- Корпоративный подход к работе, убедительный, настойчивый и адаптивный стиль взаимодействия.
- Опыт поддержки инициатив цифровой трансформации.
- Способность разрабатывать решения и применять аналитические данные, инструменты и информацию для прогнозирования и определения приоритетов в продажах.
- Развитые навыки сотрудничества с межфункциональными командами.
- Навыки ведения переговоров.
- Ориентация на результат.
- Уверенное взаимодействие с руководителями и способность управлять коммуникациями на уровне CXO.
Преимущества
- Гибкий отпуск.
- Комплексные программы медицинского обслуживания, поддержки благополучия и пенсионного обеспечения.
- Возможности для постоянного обучения и профессионального развития.
- Опыт работы с представителями нескольких отраслей.