Iron Mountain 提供信息管理和物流服务，帮助组织保护、整理并有效利用实体和数字资产。其业务涵盖档案存储、数字化转型、数据与 IT 安全、资产生命周期管理、仓储和物流等领域。Iron Mountain 在全球 60 多个国家和地区服务于金融服务、医疗保健、公共部门和能源等行业，将安全的实体基础设施与 InSight Digital Experience Platform 等技术相结合，以连接和管理信息。在帮助客户延长数据和资产价值的同时，公司也注重可持续发展，并将其与安全并列为重要方向。
客户合作伙伴经理——石油与天然气（德州远程办公）
负责铁山（Iron Mountain）面向石油与天然气行业的记录、数据及数字化转型解决方案的企业级销售与客户策略。建立高管关系，推动客户留存、盈利增长和复杂交易的执行。
描述
- 管理大型及复杂商机的完整销售周期。
- 制定客户策略，支持重点企业客户的留存与盈利增长。
- 与高管、C级高管及L2层级利益相关者建立并维护关系。
- 协调合同谈判、必要文件及内部团队，以完成交易并确保收入实现。
- 主持需求发掘会议和初次会面，提供符合客户需求及铁山解决方案的差异化方案。
- 推动以客户成果为核心、以流程为导向的创新。
- 确立客户愿景，梳理业务空白和利益相关者，并评估竞争格局。
- 发掘增长机会并解决客户问题。
任职要求
- 具备市场洞察、竞争情报以及行业产品和服务方面的知识，并能提供相关证明。
- 具备企业级视角，工作方式具有说服力、坚持不懈且适应性强。
- 具备支持数字化转型项目的经验。
- 能够制定解决方案，并运用洞察、工具和数据预测及确定销售活动的优先级。
- 具备跨职能团队协作能力。
- 熟练掌握谈判技巧。
- 以结果为导向。
- 具备高管影响力，能够管理与CXO的互动。
福利待遇
- 灵活的休假时间。
- 全面的健康、身心健康及退休计划。
- 持续学习和职业发展的机会。
- 接触多个行业的机会。