Iron Mountain надає послуги з управління інформацією та логістики, допомагаючи організаціям захищати, упорядковувати й ефективно використовувати фізичні та цифрові активи. Діяльність компанії охоплює зберігання документів, цифрову трансформацію, захист даних та ІТ-інфраструктури, управління життєвим циклом активів, складські операції й логістику. Обслуговуючи фінансовий сектор, сферу охорони здоров’я, державні установи та енергетичні компанії більш ніж у 60 країнах, Iron Mountain поєднує захищену фізичну інфраструктуру з такими технологіями, як цифрова платформа InSight Digital Experience Platform, для об’єднання та управління інформацією. Компанія також приділяє увагу сталому розвитку поряд із безпекою, допомагаючи клієнтам продовжувати цінність своїх даних і активів.
Керівник із роботи з клієнтами — нафтогазова галузь (віддалена робота в Техасі)
Керуйте корпоративними продажами та стратегією роботи з клієнтами для рішень Iron Mountain у сфері управління документами, даними й цифрової трансформації в нафтогазовому секторі. Розвивайте відносини з керівниками компаній, забезпечуючи утримання клієнтів, прибуткове зростання та реалізацію складних угод.
Опис
- Керуйте повним циклом продажів великих і складних можливостей.
- Розробляйте стратегії роботи з ключовими корпоративними клієнтами для підтримки утримання та прибуткового зростання.
- Вибудовуйте й підтримуйте відносини з керівниками, топменеджерами та стейкхолдерами рівня L2.
- Координуйте переговори щодо контрактів, необхідну документацію та роботу внутрішніх команд для укладення угод і забезпечення доходу.
- Проводьте сесії з виявлення потреб і перші зустрічі, пропонуючи диференційовані рішення, узгоджені з потребами клієнтів і пропозицією Iron Mountain.
- Розвивайте процесно орієнтовані інновації, зосереджені на результатах для клієнтів.
- Формуйте бачення роботи з клієнтом, визначайте невикористані можливості та стейкхолдерів, оцінюйте конкурентне середовище.
- Виявляйте можливості для зростання та вирішуйте проблеми в роботі з клієнтами.
Вимоги
- Підтверджені знання ринкової аналітики, конкурентної розвідки, а також галузевих продуктів і послуг.
- Корпоративний підхід до роботи, переконливий, наполегливий і адаптивний стиль взаємодії.
- Досвід підтримки ініціатив цифрової трансформації.
- Здатність розробляти рішення та застосовувати аналітичні дані, інструменти й інформацію для прогнозування та визначення пріоритетів у продажах.
- Розвинені навички співпраці з міжфункціональними командами.
- Навички ведення переговорів.
- Орієнтація на результат.
- Впевнена взаємодія з керівниками та здатність керувати комунікаціями на рівні CXO.
Переваги
- Гнучка відпустка.
- Комплексні програми медичного обслуговування, підтримки добробуту та пенсійного забезпечення.
- Можливості для постійного навчання та професійного розвитку.
- Досвід роботи з представниками кількох галузей.