Iron Mountainは、組織が物理資産とデジタル資産を保護・整理し、実用的に活用できるよう支援する情報管理および物流サービスを提供しています。記録保管、デジタルトランスフォーメーション、データおよびITセキュリティ、資産ライフサイクル管理、倉庫業務、物流などを手がけています。60か国以上で金融サービス、ヘルスケア、公共部門、エネルギーなどの分野にサービスを提供し、安全な物理インフラとInSight Digital Experience Platformなどのテクノロジーを組み合わせて、情報の接続と管理を実現しています。また、顧客がデータや資産の価値をより長く活用できるよう支援する中で、セキュリティとともにサステナビリティも重視しています。
クライアントパートナー マネージャー—石油・ガス（テキサス州リモート）
石油・ガス業界向けに、Iron Mountainの記録、データ、デジタルトランスフォーメーションソリューションのエンタープライズ営業とアカウント戦略を主導します。経営層との関係を構築し、顧客維持、収益性の高い成長、複雑な案件の遂行を推進します。
仕事内容
- 大規模かつ複雑な商談の販売サイクル全体を管理する。
- 主要なエンタープライズ顧客の維持と収益性の高い成長を支えるアカウント戦略を策定する。
- 経営幹部、C-suite、L2のステークホルダーとの関係を構築・維持する。
- 契約交渉、必要書類、社内チームを調整し、案件を成約に導いて収益を確保する。
- 顧客ニーズとIron Mountainの提供内容に沿った差別化ソリューションを用いて、ディスカバリーセッションと初回ミーティングを主導する。
- 顧客主導の成果を中心に据えた、プロセス重視のイノベーションを推進する。
- アカウントビジョンを確立し、未開拓領域とステークホルダーを整理し、競争環境を評価する。
- 成長機会を見いだし、アカウント上の課題に対処する。
応募要件
- 市場インサイト、競合情報、業界の製品・サービスに関する知識を有していること。
- エンタープライズ志向を持ち、説得力があり、粘り強く、適応力のある働き方ができること。
- デジタルトランスフォーメーション施策を支援した経験。
- ソリューションを開発し、インサイト、ツール、データを活用して営業活動を予測・優先順位付けできること。
- 部門横断チームとの優れた協働能力。
- 交渉に習熟していること。
- 成果を重視する姿勢。
- 経営層としての存在感を備え、CXOとの対話を管理できること。
福利厚生
- 柔軟な休暇制度。
- 充実した健康、ウェルネス、退職プラン。
- 継続的な学習と専門能力開発の機会。
- 複数の業界に触れる機会。