Iron Mountain은 조직이 물리적 자산과 디지털 자산을 보호하고 정리하며 실질적으로 활용할 수 있도록 지원하는 정보 관리 및 물류 서비스를 제공합니다. 기록물 보관, 디지털 전환, 데이터 및 IT 보안, 자산 수명 주기 관리, 창고 운영, 물류 등을 주요 사업으로 합니다. 60개국 이상에서 금융 서비스, 헬스케어, 공공 부문, 에너지 등의 분야에 서비스를 제공하며, 안전한 물리적 인프라와 InSight Digital Experience Platform 같은 기술을 결합해 정보를 연결하고 관리합니다. 또한 고객이 데이터와 자산의 가치를 더 오래 활용할 수 있도록 지원하는 동시에, 보안과 함께 지속가능성도 중요하게 여기고 있습니다.
클라이언트 파트너 매니저—석유 및 가스（텍사스 원격）
석유 및 가스 산업을 대상으로 Iron Mountain의 기록, 데이터 및 디지털 전환 솔루션에 대한 엔터프라이즈 영업과 고객 전략을 주도합니다. 경영진과의 관계를 구축하고 고객 유지, 수익성 있는 성장 및 복잡한 거래 실행을 이끕니다.
설명
- 대규모 복합 영업 기회의 전체 영업 주기를 관리합니다.
- 주요 엔터프라이즈 고객의 유지와 수익성 있는 성장을 지원하는 고객 전략을 수립합니다.
- 경영진, C-suite 및 L2 이해관계자와 관계를 구축하고 유지합니다.
- 계약 협상, 필수 문서 및 내부 팀을 조율하여 거래를 성사시키고 매출을 확보합니다.
- 고객의 요구와 Iron Mountain의 제공 솔루션에 부합하는 차별화된 솔루션으로 디스커버리 세션과 초기 미팅을 주도합니다.
- 고객 중심의 성과에 초점을 둔 프로세스 중심 혁신을 추진합니다.
- 고객 비전을 수립하고 미개척 영역과 이해관계자를 파악하며 경쟁 환경을 평가합니다.
- 성장 기회를 발굴하고 고객 계정의 문제를 해결합니다.
지원 자격
- 시장 인사이트, 경쟁 정보 및 업계 제품과 서비스에 대한 지식을 입증할 수 있어야 합니다.
- 설득력 있고 끈기 있으며 적응력 있는 업무 방식을 갖춘 엔터프라이즈 중심의 접근 방식이 필요합니다.
- 디지털 전환 이니셔티브를 지원한 경험이 있어야 합니다.
- 솔루션을 개발하고 인사이트, 도구 및 데이터를 활용하여 영업 활동을 예측하고 우선순위를 정할 수 있어야 합니다.
- 기능 간 협업 역량이 뛰어나야 합니다.
- 협상 능력이 뛰어나야 합니다.
- 성과 중심의 태도가 필요합니다.
- 경영진으로서의 존재감을 갖추고 CXO와의 상호작용을 관리할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 유연한 휴가 제도.
- 종합적인 건강, 웰니스 및 퇴직 플랜.
- 지속적인 학습과 전문성 개발 기회.
- 다양한 산업을 경험할 기회.