Iron Mountain cung cấp các dịch vụ quản lý thông tin và logistics, giúp các tổ chức bảo vệ, sắp xếp và khai thác thiết thực các tài sản vật lý cũng như kỹ thuật số. Hoạt động của công ty bao gồm lưu trữ hồ sơ, chuyển đổi số, bảo mật dữ liệu và công nghệ thông tin, quản lý vòng đời tài sản, kho bãi và logistics. Phục vụ các lĩnh vực như dịch vụ tài chính, chăm sóc sức khỏe, khu vực công và năng lượng tại hơn 60 quốc gia, Iron Mountain kết hợp cơ sở hạ tầng vật lý an toàn với các công nghệ như Nền tảng Trải nghiệm Kỹ thuật số InSight để kết nối và quản lý thông tin. Bên cạnh vấn đề bảo mật, công ty cũng chú trọng đến tính bền vững khi hỗ trợ khách hàng kéo dài giá trị của dữ liệu và tài sản.
Đối tác khách hàng cấp cao – Dầu khí (Làm việc từ xa tại Texas)
Dẫn dắt hoạt động bán hàng doanh nghiệp và chiến lược khách hàng cho các giải pháp quản lý hồ sơ, dữ liệu và chuyển đổi số của Iron Mountain trong ngành dầu khí. Xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao, đồng thời thúc đẩy duy trì khách hàng, tăng trưởng có lợi nhuận và triển khai các thương vụ phức tạp.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng cho các cơ hội lớn và phức tạp.
- Xây dựng chiến lược khách hàng nhằm hỗ trợ duy trì khách hàng và tăng trưởng có lợi nhuận trong nhóm khách hàng doanh nghiệp trọng điểm.
- Xây dựng và duy trì quan hệ với các bên liên quan là lãnh đạo cấp cao, C-suite và L2.
- Điều phối đàm phán hợp đồng, các tài liệu cần thiết và các nhóm nội bộ để hoàn tất thương vụ và đảm bảo doanh thu.
- Dẫn dắt các buổi tìm hiểu nhu cầu và cuộc họp ban đầu với các giải pháp khác biệt, phù hợp với nhu cầu khách hàng và danh mục cung cấp của Iron Mountain.
- Thúc đẩy đổi mới theo định hướng quy trình, tập trung vào kết quả do khách hàng định hướng.
- Xác lập tầm nhìn cho khách hàng, xác định các khoảng trống thị trường và bên liên quan, đồng thời đánh giá bối cảnh cạnh tranh.
- Tìm kiếm cơ hội tăng trưởng và giải quyết các vấn đề của khách hàng.
Yêu cầu
- Có kiến thức thực tế về thông tin thị trường, tình báo cạnh tranh, sản phẩm và dịch vụ trong ngành.
- Tư duy định hướng doanh nghiệp, cùng phong cách làm việc thuyết phục, kiên trì và thích ứng.
- Có kinh nghiệm hỗ trợ các sáng kiến chuyển đổi số.
- Có khả năng phát triển giải pháp và áp dụng thông tin chi tiết, công cụ và dữ liệu để dự báo, ưu tiên hoạt động bán hàng.
- Kỹ năng phối hợp tốt với các nhóm liên chức năng.
- Thành thạo đàm phán.
- Tập trung vào kết quả.
- Thể hiện tốt trước lãnh đạo và có khả năng quản lý các tương tác với CXO.
Phúc lợi
- Thời gian nghỉ phép linh hoạt.
- Các chương trình toàn diện về sức khỏe, phúc lợi và hưu trí.
- Cơ hội học hỏi và phát triển chuyên môn liên tục.
- Có cơ hội tiếp xúc với nhiều ngành nghề.