Iron Mountain poskytuje služby správy informácií a logistiky, ktoré organizáciám pomáhajú chrániť, usporadúvať a prakticky využívať fyzické aj digitálne aktíva. Jej činnosť zahŕňa archiváciu záznamov, digitálnu transformáciu, bezpečnosť dát a IT, správu životného cyklu aktív, skladovanie a logistiku. Spoločnosť pôsobí vo viac ako 60 krajinách a obsluhuje odvetvia, ako sú finančné služby, zdravotníctvo, verejný sektor a energetika. Iron Mountain kombinuje bezpečnú fyzickú infraštruktúru s technológiami, ako je platforma InSight Digital Experience Platform, na prepájanie a správu informácií. Pri podpore zákazníkov pri predlžovaní hodnoty ich dát a aktív kladie dôraz aj na udržateľnosť popri bezpečnosti.
Vedúci klientsky partner – ropa a plyn (práca na diaľku z Texasu)
Vediete podnikový predaj a stratégiu účtov pre riešenia spoločnosti Iron Mountain v oblasti správy záznamov, dát a digitálnej transformácie v ropnom a plynárenskom sektore. Budujete vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi a zároveň podporujete udržanie klientov, ziskový rast a realizáciu komplexných obchodov.
Popis
- Riadiť celý predajný cyklus veľkých a komplexných obchodných príležitostí.
- Stanovovať stratégie účtov, ktoré podporujú udržanie klientov a ziskový rast u kľúčových podnikových zákazníkov.
- Budovať a udržiavať vzťahy s vedúcimi predstaviteľmi, členmi vrcholového vedenia a zainteresovanými stranami na úrovni L2.
- Koordinovať rokovania o zmluvách, požadovanú dokumentáciu a interné tímy s cieľom uzatvárať obchody a zabezpečovať príjmy.
- Viesť úvodné zisťovacie stretnutia a prvé rokovania s diferencovanými riešeniami zosúladenými s potrebami zákazníkov a ponukou spoločnosti Iron Mountain.
- Posúvať inovácie orientované na procesy a zamerané na výsledky vychádzajúce z potrieb zákazníkov.
- Stanoviť víziu účtu, zmapovať nevyužitý potenciál a zainteresované strany a posúdiť konkurenčné prostredie.
- Odhaľovať príležitosti na rast a riešiť problémy týkajúce sa účtov.
Požiadavky
- Preukázateľné znalosti trhových poznatkov, konkurenčného spravodajstva a produktov a služieb v danom odvetví.
- Podnikateľsky orientovaný prístup s presvedčivým, vytrvalým a flexibilným pracovným správaním.
- Skúsenosti s podporou iniciatív digitálnej transformácie.
- Schopnosť vyvíjať riešenia a využívať poznatky, nástroje a údaje na prognózovanie a určovanie priorít predajných aktivít.
- Silné schopnosti spolupráce naprieč multifunkčnými tímami.
- Znalosť vyjednávania.
- Prístup zameraný na výsledky.
- Vystupovanie na úrovni vrcholového vedenia so schopnosťou riadiť interakcie s vedúcimi pracovníkmi na úrovni CXO.
Benefity
- Flexibilný čas dovolenky.
- Komplexné programy zdravotnej starostlivosti, podpory zdravia a dôchodkového zabezpečenia.
- Príležitosti na priebežné vzdelávanie a profesijný rozvoj.
- Kontakt s viacerými odvetviami.