„Iron Mountain“ teikia informacijos valdymo ir logistikos paslaugas, padedančias organizacijoms apsaugoti, tvarkyti ir praktiškai panaudoti fizinį bei skaitmeninį turtą. Įmonės veikla apima dokumentų saugojimą, skaitmeninę transformaciją, duomenų ir IT saugumą, turto gyvavimo ciklo valdymą, sandėliavimą ir logistiką. Daugiau kaip 60 šalių finansų paslaugų, sveikatos priežiūros, viešojo sektoriaus ir energetikos srityse veikianti „Iron Mountain“ saugią fizinę infrastruktūrą derina su tokiomis technologijomis kaip „InSight Digital Experience Platform“, kad informacija būtų susieta ir valdoma. Įmonė, teikdama klientams pagalbą siekiant išplėsti jų duomenų ir turto vertę, greta saugumo taip pat pabrėžia tvarumą.
Vyriausiasis klientų partneris – nafta ir dujos (nuotolinis darbas Teksase)
Vadovaukite įmonių pardavimams ir klientų strategijai, skirtai „Iron Mountain“ dokumentų, duomenų ir skaitmeninės transformacijos sprendimams naftos ir dujų sektoriuje. Kurkite ryšius su vadovais, skatindami klientų išlaikymą, pelningą augimą ir sudėtingų sandorių įgyvendinimą.
Aprašymas
- Valdykite visą didelių ir sudėtingų pardavimo galimybių pardavimo ciklą.
- Kurkite klientų strategijas, kurios padėtų išlaikyti pagrindinius verslo klientus ir užtikrinti pelningą augimą.
- Kurkite ir palaikykite ryšius su vadovybės, C lygio ir L2 lygio suinteresuotaisiais asmenimis.
- Koordinuokite sutarčių derybas, reikiamus dokumentus ir vidines komandas, kad sandoriai būtų užbaigti ir užtikrintos pajamos.
- Vadovaukite poreikių išsiaiškinimo sesijoms ir pirmiesiems susitikimams, pristatydami išskirtinius sprendimus, atitinkančius klientų poreikius ir „Iron Mountain“ pasiūlą.
- Skatinkite į procesus orientuotas inovacijas, pagrįstas klientų nustatytais rezultatais.
- Nustatykite klientų paskyros viziją, nustatykite neišnaudotas galimybes ir suinteresuotuosius asmenis bei įvertinkite konkurencinę aplinką.
- Atraskite augimo galimybes ir spręskite su klientų paskyromis susijusias problemas.
Reikalavimai
- Įrodytos rinkos įžvalgų, konkurencinės informacijos bei pramonės produktų ir paslaugų žinios.
- Į įmones orientuotas požiūris, įtikinamas, atkaklus ir lankstus darbo stilius.
- Patirtis remiant skaitmeninės transformacijos iniciatyvas.
- Gebėjimas kurti sprendimus ir taikyti įžvalgas, įrankius bei duomenis pardavimo veiklai prognozuoti ir prioritetams nustatyti.
- Stiprūs bendradarbiavimo įgūdžiai dirbant su įvairių funkcijų komandomis.
- Derybų įgūdžiai.
- Orientacija į rezultatus.
- Vadovams būdingas profesionalus įvaizdis ir gebėjimas valdyti sąveiką su CXO lygio vadovais.
Privalumai
- Lankstus atostogų laikas.
- Išsamūs sveikatos, gerovės ir pensijų planai.
- Galimybės nuolat mokytis ir tobulėti profesinėje srityje.
- Galimybė susipažinti su įvairiomis pramonės šakomis.