Iron Mountain świadczy usługi w zakresie zarządzania informacją i logistyki, pomagając organizacjom chronić, porządkować i praktycznie wykorzystywać zasoby fizyczne oraz cyfrowe. Działalność firmy obejmuje przechowywanie dokumentacji, transformację cyfrową, bezpieczeństwo danych i IT, zarządzanie cyklem życia aktywów, magazynowanie oraz logistykę. Obsługując sektory takie jak usługi finansowe, ochrona zdrowia, administracja publiczna i energetyka w ponad 60 krajach, Iron Mountain łączy bezpieczną infrastrukturę fizyczną z technologiami takimi jak platforma InSight Digital Experience Platform, aby integrować informacje i zarządzać nimi. Firma kładzie również nacisk na zrównoważony rozwój obok bezpieczeństwa, wspierając klientów w wydłużaniu wartości ich danych i aktywów.
Menedżer ds. Partnerstwa z Klientami — ropa i gaz (praca zdalna w Teksasie)
Kieruj sprzedażą przedsiębiorstw i strategią obsługi klientów dla rozwiązań Iron Mountain w zakresie dokumentacji, danych i transformacji cyfrowej w sektorze ropy i gazu. Buduj relacje z kadrą kierowniczą, zwiększając retencję klientów, rentowny wzrost i skuteczność realizacji złożonych transakcji.
Opis
- Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dużych i złożonych szans biznesowych.
- Twórz strategie obsługi kluczowych klientów korporacyjnych wspierające utrzymanie klientów i rentowny wzrost.
- Buduj i utrzymuj relacje z kadrą kierowniczą, członkami zarządów i interesariuszami poziomu L2.
- Koordynuj negocjacje umów, wymaganą dokumentację oraz pracę zespołów wewnętrznych, aby finalizować transakcje i zapewniać przychody.
- Prowadź sesje rozpoznawania potrzeb i pierwsze spotkania, przedstawiając wyróżniające się rozwiązania dopasowane do potrzeb klienta i oferty Iron Mountain.
- Rozwijaj innowacje ukierunkowane na procesy i skoncentrowane na rezultatach dla klienta.
- Określaj wizję obsługi klienta, identyfikuj niewykorzystane obszary i interesariuszy oraz oceniaj otoczenie konkurencyjne.
- Wykrywaj możliwości wzrostu i rozwiązuj problemy związane z obsługą klientów.
Wymagania
- Udokumentowana znajomość analiz rynkowych, analizy konkurencji oraz produktów i usług branżowych.
- Podejście zorientowane na przedsiębiorstwa oraz przekonujący, wytrwały i elastyczny styl pracy.
- Doświadczenie we wspieraniu inicjatyw związanych z transformacją cyfrową.
- Umiejętność opracowywania rozwiązań oraz wykorzystywania analiz, narzędzi i danych do prognozowania i ustalania priorytetów działań sprzedażowych.
- Bardzo dobre umiejętności współpracy z zespołami międzyfunkcyjnymi.
- Biegłość w negocjacjach.
- Orientacja na wyniki.
- Profesjonalna prezencja w kontaktach z kadrą kierowniczą oraz umiejętność prowadzenia interakcji na poziomie CXO.
Benefity
- Elastyczny czas urlopu.
- Kompleksowe programy opieki zdrowotnej, wsparcia dobrostanu i zabezpieczenia emerytalnego.
- Możliwości ciągłego uczenia się i rozwoju zawodowego.
- Kontakt z przedstawicielami wielu branż.