Iron Mountain leverer informationshåndterings- og logistikydelser, der hjælper organisationer med at beskytte, organisere og anvende fysiske og digitale aktiver på en praktisk måde. Arbejdet omfatter blandt andet opbevaring af arkiver, digital transformation, data- og it-sikkerhed, styring af aktivers livscyklus, lagerdrift og logistik. Iron Mountain betjener sektorer som finansielle tjenester, sundhedssektoren, den offentlige sektor og energi i mere end 60 lande. Virksomheden kombinerer sikker fysisk infrastruktur med teknologier som InSight Digital Experience-platformen for at forbinde og administrere information. Iron Mountain lægger også vægt på bæredygtighed sideløbende med sikkerhed, når virksomheden hjælper kunder med at forlænge værdien af deres data og aktiver.
Ansvarlig kundepartner – olie og gas (fjernarbejde i Texas)
Led virksomhedssalg og kontostrategi for Iron Mountains løsninger inden for dokumenter, data og digital transformation i olie- og gassektoren. Opbyg relationer til ledende beslutningstagere, og driv fastholdelse, lønsom vækst og gennemførelse af komplekse aftaler.
Beskrivelse
- Håndter hele salgsprocessen for store og komplekse salgsmuligheder.
- Fastlæg kontostrategier, der understøtter fastholdelse og lønsom vækst hos vigtige virksomhedskunder.
- Opbyg og vedligehold relationer til ledende beslutningstagere, C-level- og L2-interessenter.
- Koordiner kontraktforhandlinger, nødvendig dokumentation og interne teams for at afslutte aftaler og sikre omsætning.
- Led afklaringsmøder og indledende møder med differentierede løsninger, der er tilpasset kundernes behov og Iron Mountains tilbud.
- Frem innovation med fokus på processer og kundedrevne resultater.
- Fastlæg kontoens vision, kortlæg uudnyttede muligheder og interessenter, og vurder konkurrencesituationen.
- Identificer vækstmuligheder, og håndter problemer på kundekonti.
Krav
- Dokumenteret viden om markedsindsigter, konkurrenceanalyse samt branchens produkter og tjenester.
- En virksomhedsorienteret tilgang med overbevisende, vedholdende og fleksible arbejdsmetoder.
- Erfaring med at understøtte initiativer inden for digital transformation.
- Evne til at udvikle løsninger og anvende indsigter, værktøjer og data til at forudsige og prioritere salgsaktiviteter.
- Stærke samarbejdsevner på tværs af tværfunktionelle teams.
- Gode forhandlingsevner.
- Resultatorienteret tilgang.
- Professionel fremtræden med evne til at håndtere interaktioner med CXO-ledere.
Fordele
- Fleksibel ferie.
- Omfattende ordninger for sundhed, trivsel og pension.
- Muligheder for løbende læring og faglig udvikling.
- Indblik i flere brancher.