Iron Mountain zagotavlja storitve upravljanja informacij in logistike, ki organizacijam pomagajo zaščititi, organizirati in praktično uporabljati fizična in digitalna sredstva. Njeno delo vključuje shranjevanje evidenc, digitalno preobrazbo, varnost podatkov in informacijske tehnologije, upravljanje življenjskega cikla sredstev, skladiščenje ter logistiko. Podjetje v več kot 60 državah oskrbuje sektorje, kot so finančne storitve, zdravstvo, javni sektor in energetika. Iron Mountain združuje varno fizično infrastrukturo s tehnologijami, kot je platforma InSight Digital Experience Platform, za povezovanje in upravljanje informacij. Ob varnosti poudarja tudi trajnost, saj strankam pomaga podaljšati vrednost njihovih podatkov in sredstev.
Vodilni partnerski skrbnik za stranke – nafta in plin (delo na daljavo iz Teksasa)
Vodite prodajo podjetjem in strategijo upravljanja računov za rešitve podjetja Iron Mountain na področju zapisov, podatkov in digitalne preobrazbe v naftnem in plinskem sektorju. Gradite odnose z vodstvenimi kadri ter spodbujate ohranjanje strank, dobičkonosno rast in izvedbo kompleksnih poslov.
Opis
- Upravljati celoten prodajni cikel za velike in kompleksne priložnosti.
- Določati strategije računov, ki podpirajo ohranjanje strank in dobičkonosno rast pri ključnih poslovnih strankah.
- Graditi in vzdrževati odnose z vodstvenimi kadri, člani najvišjega vodstva in deležniki na ravni L2.
- Usklajevati pogajanja o pogodbah, zahtevano dokumentacijo in notranje ekipe za sklenitev poslov in zagotavljanje prihodkov.
- Voditi raziskovalne sestanke in uvodna srečanja z diferenciranimi rešitvami, usklajenimi s potrebami strank in ponudbo podjetja Iron Mountain.
- Spodbujati procesno usmerjene inovacije, osredotočene na rezultate, ki jih določajo stranke.
- Vzpostaviti vizijo računa, kartirati neizkoriščene priložnosti in deležnike ter oceniti konkurenčno okolje.
- Odkrivati priložnosti za rast in obravnavati težave, povezane z računi.
Zahteve
- Dokazano poznavanje tržnih vpogledov, konkurenčnih informacij ter izdelkov in storitev v panogi.
- Način razmišljanja, usmerjen v velika podjetja, s prepričljivim, vztrajnim in prilagodljivim delovnim vedenjem.
- Izkušnje s podporo pobudam za digitalno preobrazbo.
- Sposobnost razvijanja rešitev ter uporabe vpogledov, orodij in podatkov za napovedovanje in določanje prednostnih prodajnih aktivnosti.
- Močne sposobnosti sodelovanja med večfunkcionalnimi ekipami.
- Sposobnost pogajanja.
- Pristop, osredotočen na rezultate.
- Vodstvena prezenca in sposobnost upravljanja interakcij z vodilnimi na ravni CXO.
Ugodnosti
- Prilagodljiv čas dopusta.
- Celoviti načrti zdravstvenega varstva, dobrega počutja in pokojninskega zavarovanja.
- Priložnosti za stalno učenje in strokovni razvoj.
- Izpostavljenost več panogam.