Iron Mountain предоставя услуги за управление на информация и логистика, които помагат на организациите да защитават, организират и използват ефективно физическите и цифровите активи. Дейността ѝ включва съхранение на документи, цифрова трансформация, сигурност на данните и ИТ системите, управление на жизнения цикъл на активите, складови услуги и логистика. Компанията обслужва сектори като финансови услуги, здравеопазване, публичен сектор и енергетика в над 60 държави. Iron Mountain съчетава сигурна физическа инфраструктура с технологии като платформата InSight Digital Experience Platform за свързване и управление на информацията. Наред със сигурността компанията поставя акцент и върху устойчивостта, като помага на клиентите да удължат стойността на своите данни и активи.
Водещ клиентски партньор – нефт и газ (дистанционна работа от Тексас)
Ръководите корпоративните продажби и стратегията за управление на клиентски акаунти за решенията на Iron Mountain за документи, данни и дигитална трансформация в нефтения и газовия сектор. Изграждате отношения с ръководители, като същевременно насърчавате задържането на клиенти, печелившия растеж и изпълнението на сложни сделки.
Описание
- Управлявате целия цикъл на продажбите за големи и сложни възможности.
- Определяте стратегии за акаунтите, които подкрепят задържането на клиенти и печелившия растеж при ключови корпоративни клиенти.
- Изграждате и поддържате отношения с ръководители, членове на висшето ръководство и заинтересовани страни на ниво L2.
- Координирате преговорите по договори, необходимата документация и вътрешните екипи, за да приключвате сделки и да осигурявате приходи.
- Ръководите проучвателни сесии и първоначални срещи с диференцирани решения, съобразени с нуждите на клиентите и предложението на Iron Mountain.
- Развивате процесно ориентирани иновации, съсредоточени върху резултати, определени от клиентите.
- Определяте визията за акаунта, картографирате неизползваните възможности и заинтересованите страни и оценявате конкурентната среда.
- Откривате възможности за растеж и решавате проблеми, свързани с акаунтите.
Изисквания
- Доказани познания за пазарни анализи, конкурентно разузнаване и продукти и услуги в индустрията.
- Корпоративно ориентиран подход с убедително, упорито и адаптивно поведение на работното място.
- Опит в подкрепата на инициативи за дигитална трансформация.
- Способност за разработване на решения и прилагане на анализи, инструменти и данни за прогнозиране и приоритизиране на търговските дейности.
- Силни умения за сътрудничество между многофункционални екипи.
- Умения за водене на преговори.
- Подход, ориентиран към резултатите.
- Присъствие на ниво висше ръководство и способност за управление на взаимодействия с ръководители на ниво CXO.
Придобивки
- Гъвкаво време за отпуск.
- Цялостни планове за здраве, благосъстояние и пенсиониране.
- Възможности за непрекъснато обучение и професионално развитие.
- Работа с представители на множество индустрии.