Iron Mountain, kuruluşların fiziksel ve dijital varlıklarını korumasına, düzenlemesine ve pratik biçimde kullanmasına yardımcı olan bilgi yönetimi ve lojistik hizmetleri sunar. Şirketin faaliyetleri arasında kayıtların depolanması, dijital dönüşüm, veri ve BT güvenliği, varlık yaşam döngüsü yönetimi, depolama ile lojistik yer alır. Finansal hizmetler, sağlık, kamu ve enerji gibi sektörlere 60’tan fazla ülkede hizmet veren Iron Mountain, bilgileri birbirine bağlamak ve yönetmek için InSight Digital Experience Platform gibi teknolojileri güvenli fiziksel altyapıyla bir araya getirir. Şirket ayrıca müşterilerinin verilerinin ve varlıklarının değerini artırmasına destek olurken güvenliğin yanı sıra sürdürülebilirliğe de önem verir.
Müşteri Ortaklığı Yöneticisi – Petrol ve Gaz (Teksas Uzaktan)
Iron Mountain’ın petrol ve gaz sektöründeki kayıt, veri ve dijital dönüşüm çözümleri için kurumsal satış ve müşteri hesabı stratejisine liderlik edin. Üst düzey yönetici ilişkileri kurarken müşteri bağlılığını, kârlı büyümeyi ve karmaşık anlaşmaların yürütülmesini sağlayın.
Açıklama
- Büyük ve karmaşık fırsatlar için satış döngüsünün tamamını yönetin.
- Önemli kurumsal müşterilerde müşteri bağlılığını ve kârlı büyümeyi destekleyen hesap stratejileri belirleyin.
- Yönetici, C-seviye ve L2 paydaşlarıyla ilişkiler kurun ve sürdürün.
- Anlaşmaları sonuçlandırmak ve geliri güvence altına almak için sözleşme müzakerelerini, gerekli belgeleri ve iç ekipleri koordine edin.
- Müşteri ihtiyaçları ve Iron Mountain’ın sunduğu çözümlerle uyumlu, farklılaşan çözümlerle keşif oturumlarına ve ilk toplantılara liderlik edin.
- Müşteri odaklı sonuçlara dayanan süreç merkezli inovasyonu ilerletin.
- Hesap vizyonu oluşturun, kullanılmayan fırsat alanlarını ve paydaşları haritalandırın ve rekabet ortamını değerlendirin.
- Büyüme fırsatlarını ortaya çıkarın ve hesap sorunlarını ele alın.
Gereksinimler
- Pazar içgörüleri, rekabet istihbaratı ve sektörel ürün ve hizmetler konusunda kanıtlanmış bilgi.
- İkna edici, kararlı ve uyum sağlayabilen çalışma davranışları sergileyen kurumsal bakış açısı.
- Dijital dönüşüm girişimlerini destekleme deneyimi.
- Çözümler geliştirme ve satış faaliyetlerini tahmin edip önceliklendirmek için içgörüleri, araçları ve verileri uygulama becerisi.
- Çapraz işlevli ekiplerle güçlü iş birliği becerileri.
- Müzakere konusunda yetkinlik.
- Sonuç odaklı yaklaşım.
- CXO düzeyindeki etkileşimleri yönetebilen yönetici duruşu.
Yan Haklar
- Esnek izin süresi.
- Kapsamlı sağlık, iyi yaşam ve emeklilik planları.
- Sürekli öğrenme ve profesyonel gelişim fırsatları.
- Birden fazla sektörü tanıma imkânı.