Iron Mountain
Iron Mountain
Iron Mountain bietet Dienstleistungen im Informationsmanagement und in der Logistik an, die Organisationen dabei unterstützen, physische und digitale Vermögenswerte zu schützen, zu organisieren und praktisch zu nutzen. Das Angebot umfasst die Aufbewahrung von Unterlagen, die digitale Transformation, Daten- und IT-Sicherheit, das Management des Lebenszyklus von Vermögenswerten sowie Lagerhaltung und Logistik. Iron Mountain ist in Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlichem Sektor und Energie in mehr als 60 Ländern tätig und verbindet sichere physische Infrastruktur mit Technologien wie der InSight Digital Experience Platform, um Informationen zu verknüpfen und zu verwalten. Neben der Sicherheit legt das Unternehmen Wert auf Nachhaltigkeit und unterstützt seine Kunden dabei, den Wert ihrer Daten und Vermögenswerte langfristig zu erhalten.

Managing Client Partner – Öl und Gas (Remote in Texas)

Leiten Sie den Enterprise-Vertrieb und die Account-Strategie für Iron Mountains Lösungen für Akten, Daten und digitale Transformation im Öl- und Gassektor. Bauen Sie Beziehungen zu Führungskräften auf und fördern Sie Kundenbindung, profitables Wachstum sowie die Umsetzung komplexer Geschäfte.

Beschreibung

  • Verantwortung für den gesamten Vertriebszyklus bei großen und komplexen Verkaufschancen.
  • Entwicklung von Account-Strategien zur Unterstützung von Kundenbindung und profitablem Wachstum bei wichtigen Unternehmenskunden.
  • Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, C-Level- und L2-Stakeholdern.
  • Koordination von Vertragsverhandlungen, erforderlichen Dokumenten und internen Teams, um Geschäfte abzuschließen und Umsatz zu sichern.
  • Leitung von Bedarfsermittlungsgesprächen und Erstgesprächen mit differenzierten Lösungen, die auf die Kundenbedürfnisse und das Angebot von Iron Mountain abgestimmt sind.
  • Förderung prozessorientierter Innovationen mit Fokus auf kundengesteuerte Ergebnisse.
  • Entwicklung einer Account-Vision, Identifizierung ungenutzter Potenziale und relevanter Stakeholder sowie Bewertung des Wettbewerbsumfelds.
  • Identifizierung von Wachstumschancen und Bearbeitung von Account-Problemen.

Anforderungen

  • Nachgewiesene Kenntnisse über Marktanalysen, Wettbewerbsinformationen sowie Produkte und Dienstleistungen der Branche.
  • Unternehmensorientierte Arbeitsweise mit überzeugendem, ausdauerndem und anpassungsfähigem Verhalten.
  • Erfahrung in der Unterstützung von Initiativen zur digitalen Transformation.
  • Fähigkeit, Lösungen zu entwickeln und Erkenntnisse, Tools sowie Daten zur Prognose und Priorisierung von Vertriebsaktivitäten einzusetzen.
  • Ausgeprägte Fähigkeiten zur Zusammenarbeit in funktionsübergreifenden Teams.
  • Verhandlungssicherheit.
  • Ergebnisorientierte Arbeitsweise.
  • Souveränes Auftreten auf Führungsebene und Fähigkeit, Interaktionen mit CXO-Kontakten zu steuern.

Zusatzleistungen

  • Flexible Urlaubsregelung.
  • Umfassende Kranken-, Wellness- und Altersvorsorgepläne.
  • Möglichkeiten zur kontinuierlichen Weiterbildung und beruflichen Entwicklung.
  • Einblicke in mehrere Branchen.

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