Iron Mountain erbjuder tjänster inom informationshantering och logistik som hjälper organisationer att skydda, organisera och använda fysiska och digitala tillgångar på ett praktiskt sätt. Verksamheten omfattar bland annat arkivlagring, digital omvandling, data- och IT-säkerhet, hantering av tillgångars livscykel, lagerhållning och logistik. Iron Mountain betjänar sektorer som finansiella tjänster, hälso- och sjukvård, offentlig sektor och energi i mer än 60 länder. Företaget kombinerar säker fysisk infrastruktur med teknik som plattformen InSight Digital Experience för att koppla samman och hantera information. Iron Mountain betonar även hållbarhet parallellt med säkerhet och hjälper kunder att förlänga värdet av sina data och tillgångar.
Ansvarig kundpartner – olje och gas (distansarbete i Texas)
Led företagsförsäljning och kontostrategi för Iron Mountains lösningar inom dokument, data och digital transformation i olje- och gassektorn. Bygg relationer med ledande befattningshavare och driv kundbevarande, lönsam tillväxt och genomförande av komplexa affärer.
Beskrivning
- Hantera hela säljcykeln för stora och komplexa affärsmöjligheter.
- Utforma kontostrategier som stöder kundbevarande och lönsam tillväxt hos viktiga företagskunder.
- Bygg och underhåll relationer med ledande befattningshavare, personer på C-nivå och L2-intressenter.
- Samordna avtalsförhandlingar, nödvändig dokumentation och interna team för att slutföra affärer och säkra intäkter.
- Leda upptäcktsmöten och inledande möten med differentierade lösningar som är anpassade till kundernas behov och Iron Mountains erbjudande.
- Främja processinriktad innovation med fokus på kunddrivna resultat.
- Fastställ kontots vision, kartlägg outnyttjade möjligheter och intressenter samt bedöm konkurrenslandskapet.
- Identifiera tillväxtmöjligheter och hantera problem i kundkonton.
Krav
- Dokumenterad kunskap om marknadsinsikter, konkurrensanalys samt produkter och tjänster inom branschen.
- Ett företagsorienterat förhållningssätt med övertygande, uthålliga och anpassningsbara arbetsmetoder.
- Erfarenhet av att stödja initiativ inom digital transformation.
- Förmåga att utveckla lösningar och tillämpa insikter, verktyg och data för att prognostisera och prioritera säljaktiviteter.
- God samarbetsförmåga i tvärfunktionella team.
- God förhandlingsförmåga.
- Resultatinriktat förhållningssätt.
- Professionell framtoning med förmåga att hantera interaktioner med CXO-befattningshavare.
Förmåner
- Flexibel semester.
- Omfattande planer för hälsa, välbefinnande och pension.
- Möjligheter till kontinuerligt lärande och professionell utveckling.
- Exponering för flera branscher.