Iron Mountain pruža usluge upravljanja informacijama i logistike koje organizacijama pomažu zaštititi, organizirati i praktično koristiti fizičku i digitalnu imovinu. Njezin rad obuhvaća pohranu zapisa, digitalnu transformaciju, sigurnost podataka i IT sustava, upravljanje životnim ciklusom imovine, skladištenje i logistiku. Tvrtka posluje u više od 60 zemalja te opslužuje sektore kao što su financijske usluge, zdravstvo, javni sektor i energetika. Iron Mountain kombinira sigurnu fizičku infrastrukturu s tehnologijama poput platforme InSight Digital Experience Platform kako bi povezala i upravljala informacijama. Uz sigurnost, tvrtka naglašava i održivost dok korisnicima pomaže produžiti vrijednost njihovih podataka i imovine.
Vodeći partner za klijente – nafta i plin (rad na daljinu iz Teksasa)
Vodite prodaju na razini velikih poduzeća i strategiju upravljanja računima za Iron Mountainova rješenja za zapise, podatke i digitalnu transformaciju u sektoru nafte i plina. Gradite odnose s rukovoditeljima te potičete zadržavanje klijenata, profitabilan rast i provedbu složenih ugovora.
Opis
- Upravljati cijelim prodajnim ciklusom velikih i složenih prilika.
- Postavljati strategije za račune koje podržavaju zadržavanje klijenata i profitabilan rast ključnih poslovnih korisnika.
- Graditi i održavati odnose s rukovoditeljima, članovima uprave i dionicima na razini L2.
- Koordinirati pregovore o ugovorima, potrebnu dokumentaciju i interne timove kako bi se zaključili poslovi i osigurao prihod.
- Voditi istraživačke sastanke i početne razgovore s diferenciranim rješenjima usklađenima s potrebama klijenata i ponudom tvrtke Iron Mountain.
- Unaprjeđivati procesno usmjerene inovacije usredotočene na rezultate koje pokreću klijenti.
- Uspostaviti viziju računa, mapirati neiskorišteni potencijal i dionike te procijeniti konkurentsko okruženje.
- Otkrivati prilike za rast i rješavati probleme povezane s računima.
Zahtjevi
- Dokazano poznavanje tržišnih uvida, konkurentskih informacija te proizvoda i usluga u industriji.
- Pristup usmjeren na poslovanje velikih poduzeća uz uvjerljiv, ustrajan i prilagodljiv način rada.
- Iskustvo u podršci inicijativama digitalne transformacije.
- Sposobnost razvoja rješenja i primjene uvida, alata i podataka za predviđanje i određivanje prioriteta prodajnih aktivnosti.
- Izražene vještine suradnje među višefunkcionalnim timovima.
- Vještina pregovaranja.
- Pristup usmjeren na rezultate.
- Izvršna prisutnost i sposobnost upravljanja interakcijama s rukovoditeljima na razini CXO.
Pogodnosti
- Fleksibilno korištenje godišnjeg odmora.
- Sveobuhvatni planovi zdravstvene zaštite, dobrobiti i mirovinskog osiguranja.
- Mogućnosti kontinuiranog učenja i profesionalnog razvoja.
- Izloženost različitim industrijama.