Iron Mountain propose des services de gestion de l’information et de logistique qui aident les organisations à protéger, organiser et exploiter concrètement leurs actifs physiques et numériques. Ses activités comprennent l’archivage des documents, la transformation numérique, la sécurité des données et des systèmes informatiques, la gestion du cycle de vie des actifs, l’entreposage et la logistique. Présente dans des secteurs tels que les services financiers, la santé, le secteur public et l’énergie dans plus de 60 pays, Iron Mountain associe une infrastructure physique sécurisée à des technologies comme la plateforme InSight Digital Experience pour connecter et gérer les informations. L’entreprise met également l’accent sur la durabilité, en complément de la sécurité, afin d’aider ses clients à prolonger la valeur de leurs données et de leurs actifs.
Associé directeur des clients – Pétrole et gaz (Télétravail au Texas)
Pilotez les ventes aux grandes entreprises et la stratégie de comptes pour les solutions de gestion des documents, des données et de transformation numérique d’Iron Mountain dans le secteur du pétrole et du gaz. Développez des relations avec les dirigeants tout en favorisant la fidélisation, la croissance rentable et l’exécution de transactions complexes.
Description
- Gérer l’ensemble du cycle de vente pour des opportunités importantes et complexes.
- Définir des stratégies de compte favorisant la fidélisation et la croissance rentable auprès de clients d’entreprise clés.
- Développer et entretenir des relations avec des cadres dirigeants, des membres de la direction et des parties prenantes de niveau L2.
- Coordonner les négociations contractuelles, la documentation requise et les équipes internes afin de conclure les transactions et de sécuriser les revenus.
- Animer des sessions de découverte et des réunions initiales avec des solutions différenciées, alignées sur les besoins du client et l’offre d’Iron Mountain.
- Faire progresser l’innovation axée sur les processus et centrée sur les résultats souhaités par le client.
- Établir la vision du compte, cartographier les espaces de croissance et les parties prenantes, et évaluer le paysage concurrentiel.
- Identifier les possibilités de croissance et résoudre les problèmes liés aux comptes.
Exigences
- Connaissance avérée des informations sur le marché, de la veille concurrentielle et des produits et services du secteur.
- Approche orientée grandes entreprises, avec un comportement professionnel persuasif, persévérant et adaptable.
- Expérience dans l’accompagnement d’initiatives de transformation numérique.
- Capacité à développer des solutions et à utiliser des informations, des outils et des données pour prévoir et hiérarchiser les activités commerciales.
- Solides compétences de collaboration au sein d’équipes interfonctionnelles.
- Maîtrise de la négociation.
- Approche axée sur les résultats.
- Présence auprès des dirigeants et capacité à gérer les interactions avec des responsables de niveau CXO.
Avantages
- Congés flexibles.
- Régimes complets de santé, de bien-être et de retraite.
- Possibilités continues d’apprentissage et de développement professionnel.
- Exposition à plusieurs secteurs.