Iron Mountain leverer tjenester innen informasjonsforvaltning og logistikk som hjelper organisasjoner med å beskytte, organisere og utnytte fysiske og digitale eiendeler på en praktisk måte. Arbeidet omfatter blant annet lagring av arkiver, digital transformasjon, data- og IT-sikkerhet, håndtering av eiendelers livssyklus, lagerdrift og logistikk. Iron Mountain betjener sektorer som finansielle tjenester, helsetjenester, offentlig sektor og energi i mer enn 60 land. Selskapet kombinerer sikker fysisk infrastruktur med teknologier som InSight Digital Experience-plattformen for å knytte sammen og administrere informasjon. Iron Mountain legger også vekt på bærekraft parallelt med sikkerhet, samtidig som selskapet hjelper kunder med å forlenge verdien av dataene og eiendelene deres.
Ansvarlig kundepartner – olje og gass (fjernarbeid i Texas)
Led bedriftsalg og kundestrategi for Iron Mountains løsninger innen dokumenter, data og digital transformasjon i olje- og gassektoren. Bygg relasjoner med ledere, og driv kundebevaring, lønnsom vekst og gjennomføring av komplekse avtaler.
Beskrivelse
- Håndter hele salgsprosessen for store og komplekse salgsmuligheter.
- Utarbeid kundestrategier som støtter kundebevaring og lønnsom vekst hos viktige bedriftskunder.
- Bygg og vedlikehold relasjoner med ledere, personer på C-nivå og L2-interessenter.
- Koordiner kontraktsforhandlinger, nødvendig dokumentasjon og interne team for å sluttføre avtaler og sikre inntekter.
- Led kartleggingsmøter og innledende møter med differensierte løsninger tilpasset kundenes behov og Iron Mountains tilbud.
- Frem prosessorientert innovasjon med utgangspunkt i kundedrevne resultater.
- Fastsett kundekontoens visjon, kartlegg uutnyttede muligheter og interessenter, og vurder konkurransesituasjonen.
- Avdekk vekstmuligheter og håndter problemer i kundekontoer.
Krav
- Dokumentert kunnskap om markedsinnsikt, konkurranseanalyse og produkter og tjenester i bransjen.
- En bedriftsorientert tilnærming med overbevisende, utholdende og tilpasningsdyktige arbeidsmetoder.
- Erfaring med å støtte initiativer innen digital transformasjon.
- Evne til å utvikle løsninger og bruke innsikt, verktøy og data til å forutsi og prioritere salgsaktiviteter.
- Gode samarbeidsevner på tvers av tverrfunksjonelle team.
- Gode forhandlingsevner.
- Resultatorientert tilnærming.
- Profesjonell fremtoning med evne til å håndtere interaksjoner med CXO-ledere.
Fordeler
- Fleksibel ferie.
- Omfattende ordninger for helse, velvære og pensjon.
- Muligheter for kontinuerlig læring og faglig utvikling.
- Eksponering for flere bransjer.