Iron Mountain 提供資訊管理與物流服務，協助組織保護、整理並有效運用實體與數位資產。其業務涵蓋檔案儲存、數位轉型、資料與 IT 安全、資產生命週期管理、倉儲及物流等領域。Iron Mountain 在全球 60 多個國家和地區服務金融服務、醫療保健、公共部門與能源等產業，並將安全的實體基礎設施與 InSight Digital Experience Platform 等技術結合，以連結及管理資訊。公司在協助客戶延長資料與資產價值的同時，也重視永續發展，將其與安全並列為重要方向。
客戶合作夥伴經理——石油與天然氣（德州遠端辦公）
負責 Iron Mountain 面向石油與天然氣產業的紀錄、資料及數位轉型解決方案之企業級銷售與客戶策略。建立高階主管關係，推動客戶留存、獲利成長及複雜交易執行。
說明
- 管理大型及複雜商機的完整銷售週期。
- 制定客戶策略，支援主要企業客戶的留存與獲利成長。
- 與高階主管、C-suite 及 L2 層級利害關係人建立並維護關係。
- 協調合約談判、必要文件及內部團隊，以完成交易並確保營收實現。
- 主持需求探索會議及初次會面，提供符合客戶需求與 Iron Mountain 方案的差異化解決方案。
- 推動以客戶成果為核心、以流程為導向的創新。
- 建立客戶願景，盤點業務空白與利害關係人，並評估競爭環境。
- 發掘成長機會並處理客戶問題。
職位要求
- 具備市場洞察、競爭情報以及產業產品與服務方面的知識，並能提出相關證明。
- 具備企業級思維，工作方式具說服力、堅持不懈且適應力強。
- 具備支援數位轉型計畫的經驗。
- 能夠制定解決方案，並運用洞察、工具及資料預測與排序銷售活動的優先順序。
- 具備跨職能團隊協作能力。
- 熟悉談判技巧。
- 以成果為導向。
- 具備高階主管風範，能夠管理與 CXO 的互動。
福利待遇
- 彈性休假時間。
- 完整的健康、身心健康及退休計畫。
- 持續學習與專業發展的機會。
- 接觸多個產業的機會。