Η Iron Mountain παρέχει υπηρεσίες διαχείρισης πληροφοριών και logistics που βοηθούν τους οργανισμούς να προστατεύουν, να οργανώνουν και να αξιοποιούν πρακτικά τα φυσικά και ψηφιακά περιουσιακά τους στοιχεία. Το έργο της περιλαμβάνει αποθήκευση αρχείων, ψηφιακό μετασχηματισμό, ασφάλεια δεδομένων και IT, διαχείριση του κύκλου ζωής περιουσιακών στοιχείων, αποθήκευση και logistics. Εξυπηρετώντας κλάδους όπως οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η υγειονομική περίθαλψη, ο δημόσιος τομέας και η ενέργεια σε περισσότερες από 60 χώρες, η Iron Mountain συνδυάζει ασφαλή φυσική υποδομή με τεχνολογίες όπως η πλατφόρμα InSight Digital Experience Platform για τη σύνδεση και τη διαχείριση πληροφοριών. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη βιωσιμότητα παράλληλα με την ασφάλεια, καθώς βοηθά τους πελάτες να επεκτείνουν την αξία των δεδομένων και των περιουσιακών τους στοιχείων.
Διευθύνων Συνεργάτης Πελατών – Πετρέλαιο και Φυσικό Αέριο (Εξ αποστάσεως στο Τέξας)
Ηγεσία στις πωλήσεις σε επίπεδο επιχείρησης και στη στρατηγική λογαριασμών για τις λύσεις αρχείων, δεδομένων και ψηφιακού μετασχηματισμού της Iron Mountain στον κλάδο πετρελαίου και φυσικού αερίου. Ανάπτυξη σχέσεων με ανώτατα στελέχη, με παράλληλη προώθηση της διατήρησης πελατών, της κερδοφόρας ανάπτυξης και της υλοποίησης σύνθετων συμφωνιών.
Περιγραφή
- Διαχείριση ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων για μεγάλες και σύνθετες ευκαιρίες.
- Καθορισμός στρατηγικών λογαριασμών που υποστηρίζουν τη διατήρηση πελατών και την κερδοφόρα ανάπτυξη σε βασικούς εταιρικούς πελάτες.
- Ανάπτυξη και διατήρηση σχέσεων με στελέχη διοίκησης, στελέχη C-suite και ενδιαφερόμενα μέρη επιπέδου L2.
- Συντονισμός των διαπραγματεύσεων συμβάσεων, της απαιτούμενης τεκμηρίωσης και των εσωτερικών ομάδων για την ολοκλήρωση συμφωνιών και την εξασφάλιση εσόδων.
- Ηγεσία σε συναντήσεις διερεύνησης και αρχικές συναντήσεις με διαφοροποιημένες λύσεις, ευθυγραμμισμένες με τις ανάγκες των πελατών και την προσφορά της Iron Mountain.
- Προώθηση καινοτομίας προσανατολισμένης στις διαδικασίες και επικεντρωμένης σε αποτελέσματα που καθορίζονται από τον πελάτη.
- Καθορισμός οράματος για τον λογαριασμό, χαρτογράφηση ανεκμετάλλευτων ευκαιριών και ενδιαφερόμενων μερών και αξιολόγηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος.
- Εντοπισμός ευκαιριών ανάπτυξης και αντιμετώπιση ζητημάτων λογαριασμών.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη γνώση των insights της αγοράς, της ανταγωνιστικής πληροφόρησης και των προϊόντων και υπηρεσιών του κλάδου.
- Προσέγγιση με επίκεντρο τις επιχειρήσεις, με πειστικό, επίμονο και προσαρμοστικό τρόπο εργασίας.
- Εμπειρία στην υποστήριξη πρωτοβουλιών ψηφιακού μετασχηματισμού.
- Ικανότητα ανάπτυξης λύσεων και εφαρμογής insights, εργαλείων και δεδομένων για την πρόβλεψη και την ιεράρχηση της δραστηριότητας πωλήσεων.
- Ισχυρές δεξιότητες συνεργασίας μεταξύ διαλειτουργικών ομάδων.
- Επάρκεια στη διαπραγμάτευση.
- Προσέγγιση προσανατολισμένη στα αποτελέσματα.
- Εκτελεστική παρουσία με ικανότητα διαχείρισης αλληλεπιδράσεων με στελέχη CXO.
Παροχές
- Ευέλικτος χρόνος διακοπών.
- Ολοκληρωμένα προγράμματα υγείας, ευεξίας και συνταξιοδότησης.
- Ευκαιρίες συνεχούς μάθησης και επαγγελματικής ανάπτυξης.
- Έκθεση σε πολλούς κλάδους.