Iron Mountain ofrece servicios de gestión de la información y logística que ayudan a las organizaciones a proteger, organizar y aprovechar de forma práctica sus activos físicos y digitales. Su actividad incluye el almacenamiento de documentos, la transformación digital, la seguridad de datos y tecnologías de la información, la gestión del ciclo de vida de los activos, el almacenamiento y la logística. Con presencia en sectores como los servicios financieros, la atención sanitaria, el sector público y la energía en más de 60 países, Iron Mountain combina una infraestructura física segura con tecnologías como la plataforma InSight Digital Experience para conectar y gestionar la información. La empresa también destaca la sostenibilidad junto con la seguridad, ayudando a sus clientes a prolongar el valor de sus datos y activos.
Socio Director de Clientes – Petróleo y Gas (Remoto en Texas)
Lidera las ventas empresariales y la estrategia de cuentas para las soluciones de Iron Mountain de gestión de registros, datos y transformación digital en el sector del petróleo y el gas. Desarrolla relaciones con altos ejecutivos mientras impulsas la retención, el crecimiento rentable y la ejecución de operaciones complejas.
Descripción
- Gestionar el ciclo completo de ventas para oportunidades grandes y complejas.
- Definir estrategias de cuenta que respalden la retención y el crecimiento rentable de clientes empresariales clave.
- Desarrollar y mantener relaciones con ejecutivos, responsables de nivel C y partes interesadas de nivel L2.
- Coordinar las negociaciones contractuales, la documentación necesaria y los equipos internos para cerrar operaciones y asegurar ingresos.
- Liderar sesiones de descubrimiento y reuniones iniciales con soluciones diferenciadas, alineadas con las necesidades del cliente y la oferta de Iron Mountain.
- Impulsar la innovación orientada a procesos y centrada en resultados definidos por el cliente.
- Establecer la visión de la cuenta, identificar áreas de oportunidad y partes interesadas, y evaluar el panorama competitivo.
- Detectar oportunidades de crecimiento y abordar los problemas de las cuentas.
Requisitos
- Conocimientos demostrados sobre tendencias del mercado, inteligencia competitiva y productos y servicios del sector.
- Enfoque empresarial, con una forma de trabajar persuasiva, perseverante y adaptable.
- Experiencia apoyando iniciativas de transformación digital.
- Capacidad para desarrollar soluciones y aplicar conocimientos, herramientas y datos para pronosticar y priorizar la actividad comercial.
- Sólidas habilidades de colaboración con equipos multifuncionales.
- Competencia en negociación.
- Enfoque orientado a resultados.
- Presencia ejecutiva y capacidad para gestionar interacciones con directivos de nivel CXO.
Beneficios
- Tiempo de vacaciones flexible.
- Planes integrales de salud, bienestar y jubilación.
- Oportunidades de aprendizaje continuo y desarrollo profesional.
- Exposición a múltiples sectores.