Iron Mountain poskytuje služby v oblasti správy informací a logistiky a pomáhá organizacím chránit, uspořádat a prakticky využívat fyzická i digitální aktiva. Její činnost zahrnuje ukládání dokumentů, digitální transformaci, zabezpečení dat a IT, správu životního cyklu aktiv, skladování a logistiku. Společnost působí ve více než 60 zemích a obsluhuje odvětví, jako jsou finanční služby, zdravotnictví, veřejný sektor a energetika. Iron Mountain kombinuje zabezpečenou fyzickou infrastrukturu s technologiemi, jako je digitální platforma InSight Digital Experience Platform, která umožňuje propojovat a spravovat informace. Vedle bezpečnosti klade společnost důraz také na udržitelnost a pomáhá zákazníkům prodlužovat hodnotu jejich dat a aktiv.
Manažer partnerských vztahů se zákazníky — ropa a plyn (práce na dálku v Texasu)
Řiďte prodej podnikovým zákazníkům a strategii práce s klienty pro řešení společnosti Iron Mountain v oblasti dokumentů, dat a digitální transformace v ropném a plynárenském sektoru. Budujte vztahy s vedoucími pracovníky a podporujte udržení zákazníků, ziskový růst i realizaci složitých obchodů.
Popis
- Řiďte celý prodejní cyklus velkých a komplexních obchodních příležitostí.
- Nastavujte strategie práce s klíčovými podnikovými zákazníky, které podporují udržení zákazníků a ziskový růst.
- Budujte a udržujte vztahy s vedoucími pracovníky, vrcholovým managementem a zainteresovanými stranami na úrovni L2.
- Koordinujte vyjednávání smluv, potřebnou dokumentaci a práci interních týmů s cílem uzavírat obchody a zajišťovat výnosy.
- Veďte úvodní schůzky a setkání zaměřená na zjišťování potřeb a představujte odlišující řešení odpovídající potřebám zákazníků a nabídce společnosti Iron Mountain.
- Rozvíjejte procesně orientované inovace zaměřené na výsledky pro zákazníky.
- Vytvářejte vizi práce se zákazníkem, identifikujte nevyužité oblasti a zainteresované strany a posuzujte konkurenční prostředí.
- Odhalujte příležitosti k růstu a řešte problémy v rámci zákaznických účtů.
Požadavky
- Prokazatelné znalosti tržních analýz, konkurenčního zpravodajství a produktů a služeb v daném odvětví.
- Podnikatelsky orientovaný přístup a přesvědčivý, vytrvalý a přizpůsobivý styl práce.
- Zkušenosti s podporou iniciativ digitální transformace.
- Schopnost vytvářet řešení a využívat poznatky, nástroje a data k předvídání a stanovování priorit prodejních aktivit.
- Silné dovednosti spolupráce napříč funkčními týmy.
- Znalost vyjednávání.
- Orientace na výsledky.
- Výrazné vystupování před vedením a schopnost řídit interakce na úrovni CXO.
Benefity
- Flexibilní dovolená.
- Komplexní programy zdravotní péče, podpory zdraví a penzijního zabezpečení.
- Příležitosti k průběžnému vzdělávání a profesnímu rozvoji.
- Kontakt s více odvětvími.