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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker è un’agenzia immobiliare specializzata in immobili di lusso. Le informazioni disponibili nel profilo pubblico sono limitate e non riportano dettagli confermati sui servizi immobiliari specifici, sulla struttura del team, sulle sedi o sulle attuali esigenze di assunzione. I candidati devono consultare l’offerta di lavoro più recente per informazioni specifiche sul ruolo.
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Offerte dell’azienda

Direttore vendite, Asia Pacifico e Oceania – HVAC&R e raffreddamento dei data center

Guida le vendite regionali di soluzioni HVAC&R e di raffreddamento dei data center in Asia Pacifico e Oceania. Gestisci la strategia, la redditività, la crescita dei clienti e un team di sei persone.

SGSingaporeIn sedeTempo pienoLeadLingua Richiesta: ingleseVendite

Descrizione

  • Gestire la strategia commerciale, la crescita delle vendite e la redditività in Asia Pacifico e Oceania, inclusi la Grande Cina e l’India
  • Garantire una crescita sostenibile dei ricavi, margini più elevati, aumento della quota di mercato e soddisfazione dei clienti nelle attività HVAC&R e di raffreddamento dei data center
  • Creare e attuare piani di vendita regionali a sostegno delle priorità di crescita aziendale
  • Perseguire lo sviluppo commerciale a lungo termine, valutare i mercati emergenti e le tendenze del settore e monitorare le minacce della concorrenza
  • Contribuire alla pianificazione regionale, alle previsioni e alle decisioni strategiche aziendali
  • Definire gli obiettivi annuali di vendita e redditività per Paesi e segmenti di business
  • Guidare iniziative di definizione dei prezzi, vendita basata sul valore e miglioramento dei processi di vendita
  • Monitorare le prestazioni rispetto al budget e adottare misure correttive quando necessario
  • Supervisionare le pipeline di vendita, le opportunità di progetto e le strategie per i clienti principali
  • Guidare, affiancare e sviluppare sei riporti diretti distribuiti geograficamente
  • Costruire una cultura commerciale ad alte prestazioni attraverso metriche chiare, revisioni aziendali e sviluppo dei talenti
  • Coltivare relazioni con dirigenti di clienti, consulenti, appaltatori, sviluppatori, produttori di apparecchiature originali e partner strategici
  • Supportare le negoziazioni per progetti importanti e accordi commerciali complessi
  • Rappresentare l’azienda presso associazioni di settore, conferenze ed eventi con i clienti
  • Espandere il business del raffreddamento dei data center coinvolgendo operatori hyperscale, fornitori di colocation, consulenti di ingegneria e appaltatori EPC
  • Supportare il lancio e la commercializzazione di nuove tecnologie e soluzioni
  • Mantenere la conformità alle politiche aziendali, agli standard etici e alle normative regionali
  • Garantire previsioni accurate, pratiche CRM coerenti e report di vendita affidabili
  • Collaborare con la Finanza su prezzi, analisi della redditività e indicatori delle prestazioni aziendali
  • Supportare la gestione dei rischi e la revisione dei contratti per i progetti principali
  • Coordinarsi con i team di Gestione prodotto, Ingegneria, Operazioni, Catena di fornitura e Servizi
  • Fornire informazioni di mercato e dati sui clienti per orientare lo sviluppo dei prodotti e la pianificazione strategica
  • Allineare l’esecuzione regionale agli obiettivi globali dell’azienda
  • Gestire altre responsabilità ad hoc secondo assegnazione

Requisiti

  • Laurea in ingegneria, amministrazione aziendale o disciplina correlata
  • Una formazione avanzata in ingegneria della refrigerazione e del condizionamento dell’aria o un MBA costituisce un vantaggio, ma non è obbligatoria
  • 12–15 anni di esperienza professionale pertinente
  • Almeno 5–8 anni in ruoli di direzione generale, C-suite o direzione esecutiva, con supervisione di team multifunzionali nelle aree Vendite, Operazioni e funzioni aziendali
  • Inglese fluente parlato e scritto
  • Comprovate capacità di leadership visionaria, pianificazione strategica, valutazione finanziaria, sviluppo di team multifunzionali, comunicazione, analisi, processo decisionale e gestione delle relazioni

Benefit

  • Cultura aziendale aperta e collaborativa
  • Progetti che offrono autonomia creativa e processi decisionali semplificati
  • Pacchetto retributivo interessante
  • Benefit aziendali disponibili tramite diversi fornitori

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