B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker je makléřská společnost specializující se na luxusní nemovitosti. Veřejně dostupné informace o profilu jsou omezené a neobsahují potvrzené údaje o konkrétních službách v oblasti nemovitostí, struktuře týmu, lokalitách ani aktuálních potřebách náboru. Uchazeči by si měli pro informace o konkrétní pozici přečíst nejnovější pracovní nabídku.
Ředitel prodeje, Asie a Tichomoří a Oceánie — HVAC&R a chlazení datových center
Vedení regionálního prodeje systémů HVAC&R a chlazení datových center v Asii a Tichomoří a Oceánii. Odpovědnost za strategii, ziskovost, růst zákaznické základny a vedení šestičlenného týmu.
Popis
- Odpovídat za obchodní strategii, růst prodeje a ziskovost v Asii a Tichomoří a Oceánii, včetně Velké Číny a Indie
- Zajišťovat udržitelný růst tržeb, vyšší marže, růst tržního podílu a spokojenost zákazníků v oblasti HVAC&R a chlazení datových center
- Vytvářet a zavádět regionální prodejní plány podporující růstové priority společnosti
- Rozvíjet dlouhodobé obchodní příležitosti, vyhodnocovat rozvíjející se trhy a oborové trendy a sledovat konkurenční hrozby
- Podílet se na regionálním plánování, prognózování a strategických obchodních rozhodnutích
- Stanovovat roční cíle prodeje a ziskovosti pro jednotlivé země a obchodní segmenty
- Vést iniciativy v oblasti cenotvorby, prodeje založeného na hodnotě a zlepšování prodejních procesů
- Sledovat výsledky vůči rozpočtu a v případě potřeby přijímat nápravná opatření
- Dohlížet na prodejní trychtýře, projektové příležitosti a strategie pro klíčové zákazníky
- Vést, koučovat a rozvíjet šest přímých podřízených působících v různých lokalitách
- Budovat vysoce výkonnou prodejní kulturu prostřednictvím jasných ukazatelů, obchodních hodnocení a rozvoje talentů
- Rozvíjet vztahy na úrovni vrcholového vedení se zákazníky, konzultanty, dodavateli, developery, výrobci OEM a strategickými partnery
- Podporovat vyjednávání o významných projektech a komplexních obchodních smlouvách
- Zastupovat společnost v oborových asociacích, na konferencích a zákaznických akcích
- Rozšiřovat obchod v oblasti chlazení datových center spoluprací s provozovateli hyperscale platforem, poskytovateli kolokace, technickými konzultanty a EPC dodavateli
- Podporovat uvádění nových technologií a řešení na trh a jejich komercializaci
- Zajišťovat dodržování firemních zásad, etických standardů a regionálních předpisů
- Zajišťovat přesné prognózování, jednotné používání CRM a spolehlivé prodejní reporty
- Spolupracovat s finančním oddělením na cenotvorbě, analýze ziskovosti a ukazatelích výkonnosti podniku
- Podporovat řízení rizik a kontrolu smluv u významných projektů
- Koordinovat spolupráci s týmy produktového managementu, inženýrství, provozu, dodavatelského řetězce a servisu
- Poskytovat informace o trhu a zákaznících pro vývoj produktů a strategické plánování
- Sladit regionální realizaci s globálními obchodními cíli
- Plnit další průběžné úkoly podle zadání
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství, obchodní administrativy nebo příbuzném oboru
- Pokročilé studium chladicí techniky a klimatizace nebo titul MBA jsou výhodou, nikoli však podmínkou
- 12–15 let relevantní odborné praxe
- Nejméně 5–8 let praxe na pozicích generálního managementu, ve vrcholovém vedení nebo jako výkonný ředitel s odpovědností za multifunkční týmy v oblasti prodeje, provozu a korporátních funkcí
- Plynulá mluvená i písemná angličtina
- Prokazatelné schopnosti vizionářského vedení, strategického plánování, finančního úsudku, rozvoje mezifunkčních týmů, komunikace, analytiky, rozhodování a řízení vztahů
Benefity
- Otevřená a spolupracující firemní kultura
- Projekty nabízející tvůrčí autonomii a efektivnější rozhodování
- Atraktivní balíček odměňování
- Firemní benefity dostupné prostřednictvím různých poskytovatelů