B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker هي شركة وساطة عقارية متخصصة في العقارات الفاخرة. المعلومات المتاحة عن الملف العام محدودة، ولم تُقدَّم تفاصيل مؤكدة حول خدمات عقارية محددة أو هيكل الفريق أو المواقع أو احتياجات التوظيف الحالية. ينبغي على المرشحين الرجوع إلى أحدث إعلان وظيفي للحصول على معلومات خاصة بالوظيفة.
مدير المبيعات، آسيا والمحيط الهادئ وأوقيانوسيا – التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد وتبريد مراكز البيانات
قيادة مبيعات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد وتبريد مراكز البيانات إقليمياً في آسيا والمحيط الهادئ وأوقيانوسيا. تولي مسؤولية الاستراتيجية والربحية ونمو العملاء وقيادة فريق مكوّن من ستة أشخاص.
الوصف
- تولي مسؤولية الاستراتيجية التجارية ونمو المبيعات والربحية في آسيا والمحيط الهادئ وأوقيانوسيا، بما في ذلك الصين الكبرى والهند
- تحقيق نمو مستدام في الإيرادات وهوامش ربح أقوى وزيادة الحصة السوقية ورضا العملاء في أعمال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء والتبريد وتبريد مراكز البيانات
- إنشاء وتنفيذ خطط مبيعات إقليمية تدعم أولويات النمو المؤسسية
- متابعة تطوير الأعمال على المدى الطويل وتقييم الأسواق الناشئة واتجاهات القطاع ومراقبة التهديدات التنافسية
- المساهمة في التخطيط الإقليمي والتنبؤات والقرارات التجارية الاستراتيجية
- تحديد أهداف المبيعات والربحية السنوية للدول وقطاعات الأعمال
- قيادة مبادرات التسعير والبيع القائم على القيمة وتحسين عمليات المبيعات
- متابعة الأداء مقارنة بالميزانية واتخاذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة
- الإشراف على مسارات المبيعات وفرص المشاريع واستراتيجيات الحسابات الرئيسية
- قيادة ستة من التقارير المباشرة الموزعين جغرافياً وتدريبهم وتطويرهم
- بناء ثقافة مبيعات عالية الأداء من خلال المقاييس الواضحة ومراجعات الأعمال وتطوير المواهب
- تنمية العلاقات التنفيذية مع العملاء والاستشاريين والمقاولين والمطورين ومصنعي المعدات الأصلية والشركاء الاستراتيجيين
- دعم المفاوضات بشأن المشاريع الكبرى والاتفاقيات التجارية المعقدة
- تمثيل الشركة في الجمعيات الصناعية والمؤتمرات وفعاليات العملاء
- توسيع أعمال تبريد مراكز البيانات من خلال التواصل مع مشغلي مراكز البيانات فائقة النطاق ومزودي خدمات الاستضافة المشتركة والاستشاريين الهندسيين ومقاولي الهندسة والمشتريات والإنشاءات
- دعم إطلاق التقنيات والحلول الجديدة وتسويقها تجارياً
- الحفاظ على الامتثال لسياسات الشركة والمعايير الأخلاقية واللوائح الإقليمية
- ضمان دقة التنبؤات واتساق ممارسات إدارة علاقات العملاء وموثوقية تقارير المبيعات
- العمل مع الشؤون المالية بشأن التسعير وتحليل الربحية ومقاييس أداء الأعمال
- دعم إدارة المخاطر ومراجعات العقود للمشاريع الكبرى
- التنسيق مع فرق إدارة المنتجات والهندسة والعمليات وسلسلة التوريد والخدمات
- تقديم معلومات السوق ورؤى العملاء للمساعدة في تطوير المنتجات والتخطيط الاستراتيجي
- مواءمة التنفيذ الإقليمي مع أهداف الأعمال العالمية
- التعامل مع المسؤوليات الأخرى المخصصة حسب الحاجة
المتطلبات
- درجة بكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة
- تُعد الدراسات المتقدمة في هندسة التبريد وتكييف الهواء أو درجة ماجستير إدارة الأعمال ميزة إضافية لكنها ليست مطلوبة
- خبرة مهنية ذات صلة من 12 إلى 15 عاماً
- خبرة لا تقل عن 5 إلى 8 سنوات في الإدارة العامة أو المناصب التنفيذية العليا أو أدوار مدير تنفيذي، مع الإشراف على فرق متعددة الوظائف في المبيعات والعمليات والوظائف المؤسسية
- إجادة اللغة الإنجليزية تحدثاً وكتابة
- قدرات مثبتة في القيادة ذات الرؤية والتخطيط الاستراتيجي والحكم المالي وتطوير الفرق متعددة الوظائف والتواصل والتحليل واتخاذ القرارات وإدارة العلاقات
المزايا
- ثقافة مؤسسية منفتحة وتعاونية
- مشاريع توفر استقلالية إبداعية واتخاذاً مبسطاً للقرارات
- حزمة أجور جذابة
- مزايا مؤسسية متاحة من خلال مزودين مختلفين