B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker یک کسب‌وکار کارگزاری املاک لوکس است. اطلاعات پروفایل عمومی محدود است و جزئیات تأییدشده‌ای درباره خدمات مشخص املاک، ساختار تیم، مکان‌ها یا نیازهای استخدامی فعلی ارائه نشده است. داوطلبان باید برای اطلاعات مربوط به هر موقعیت شغلی، آخرین آگهی استخدام را بررسی کنند.
مدیر فروش، آسیا-اقیانوسیه و اقیانوسیه – HVAC&R و سرمایش مراکز داده
رهبری فروش منطقه‌ای HVAC&R و سرمایش مراکز داده را در آسیا-اقیانوسیه بر عهده بگیرید. مسئولیت راهبرد، سودآوری، رشد مشتریان و رهبری تیم شش‌نفره را بر عهده داشته باشید.
توضیحات
- مسئولیت راهبرد تجاری، رشد فروش و سودآوری را در سراسر آسیا-اقیانوسیه، از جمله چین بزرگ و هند، بر عهده بگیرید
- رشد پایدار درآمد، حاشیه سود بهتر، افزایش سهم بازار و رضایت مشتری را در کسب‌وکارهای HVAC&R و سرمایش مراکز داده محقق کنید
- برنامه‌های فروش منطقه‌ای را در راستای اولویت‌های رشد شرکت ایجاد و اجرا کنید
- توسعه کسب‌وکار بلندمدت را دنبال کنید، بازارهای نوظهور و روندهای صنعت را ارزیابی کنید و تهدیدهای رقابتی را زیر نظر بگیرید
- در برنامه‌ریزی منطقه‌ای، پیش‌بینی و تصمیم‌های راهبردی کسب‌وکار مشارکت کنید
- اهداف سالانه فروش و سودآوری را برای کشورها و بخش‌های کسب‌وکار تعیین کنید
- رهبری ابتکارهای قیمت‌گذاری، فروش مبتنی بر ارزش و بهبود فرایند فروش را بر عهده بگیرید
- عملکرد را در مقایسه با بودجه پیگیری کنید و در صورت نیاز اقدام اصلاحی انجام دهید
- مراحل فروش، فرصت‌های پروژه و راهبردهای حساب‌های کلیدی را نظارت کنید
- رهبری، مربی‌گری و توسعه شش گزارش‌دهی مستقیم مستقر در مناطق جغرافیایی مختلف را بر عهده بگیرید
- با استفاده از شاخص‌های روشن، بازبینی‌های کسب‌وکار و توسعه استعدادها، فرهنگ فروش با عملکرد بالا ایجاد کنید
- روابط سطح اجرایی را با مشتریان، مشاوران، پیمانکاران، توسعه‌دهندگان، OEMها و شرکای راهبردی پرورش دهید
- از مذاکرات مربوط به پروژه‌های بزرگ و قراردادهای تجاری پیچیده پشتیبانی کنید
- در انجمن‌های صنعتی، کنفرانس‌ها و رویدادهای مشتریان نماینده شرکت باشید
- با تعامل با اپراتورهای هایپراسکیل، ارائه‌دهندگان کولوکیشن، مشاوران مهندسی و پیمانکاران EPC، کسب‌وکار سرمایش مراکز داده را گسترش دهید
- از عرضه و تجاری‌سازی فناوری‌ها و راهکارهای جدید پشتیبانی کنید
- رعایت سیاست‌های شرکت، استانداردهای اخلاقی و مقررات منطقه‌ای را حفظ کنید
- از پیش‌بینی دقیق، رویه‌های یکپارچه CRM و گزارش‌دهی قابل اتکای فروش اطمینان حاصل کنید
- در زمینه قیمت‌گذاری، تحلیل سودآوری و معیارهای عملکرد کسب‌وکار با واحد مالی همکاری کنید
- از مدیریت ریسک و بازبینی قراردادها برای پروژه‌های بزرگ پشتیبانی کنید
- با تیم‌های مدیریت محصول، مهندسی، عملیات، زنجیره تأمین و خدمات هماهنگ شوید
- برای اطلاع‌رسانی به توسعه محصول و برنامه‌ریزی راهبردی، اطلاعات بازار و بینش مشتری ارائه دهید
- اجرای منطقه‌ای را با اهداف جهانی کسب‌وکار همسو کنید
- سایر مسئولیت‌های موردی محول‌شده را انجام دهید
شرایط لازم
- مدرک کارشناسی در مهندسی، مدیریت بازرگانی یا رشته‌ای مرتبط
- تحصیلات تکمیلی در مهندسی تبرید و تهویه مطبوع یا MBA مزیت محسوب می‌شود، اما الزامی نیست
- ۱۲ تا ۱۵ سال سابقه حرفه‌ای مرتبط
- حداقل ۵ تا ۸ سال تجربه در نقش‌های مدیریت عمومی، C-suite یا مدیر اجرایی، با نظارت بر تیم‌های چندوظیفه‌ای در حوزه‌های فروش، عملیات و امور شرکتی
- تسلط کامل به زبان انگلیسی گفتاری و نوشتاری
- توانایی اثبات‌شده در رهبری آینده‌نگر، برنامه‌ریزی راهبردی، قضاوت مالی، توسعه تیم‌های بین‌وظیفه‌ای، ارتباطات، تحلیل، تصمیم‌گیری و مدیریت روابط
مزایا
- فرهنگ شرکتی باز و مشارکتی
- پروژه‌هایی با استقلال خلاقانه و تصمیم‌گیری streamlined
- بسته جبران خدمات جذاب
- مزایای شرکتی ارائه‌شده از طریق ارائه‌دهندگان مختلف