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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker ist ein Maklerunternehmen für Luxusimmobilien. Die öffentlich verfügbaren Profilinformationen sind begrenzt; bestätigte Angaben zu bestimmten Immobiliendienstleistungen, zur Teamstruktur, zu Standorten oder zum aktuellen Personalbedarf liegen nicht vor. Bewerber sollten die aktuelle Stellenausschreibung für rollenbezogene Informationen konsultieren.
Vertriebsdirektor Asien-Pazifik und Ozeanien – HVAC&R und Rechenzentrumskühlung
Leiten Sie den regionalen Vertrieb für HVAC&R und Rechenzentrumskühlung in Asien-Pazifik und Ozeanien. Sie verantworten Strategie, Profitabilität, Kundenwachstum und die Führung eines sechsköpfigen Teams.
Beschreibung
- Verantwortung für die Vertriebsstrategie, das Umsatzwachstum und die Profitabilität in Asien-Pazifik und Ozeanien einschließlich Greater China und Indien
- Nachhaltiges Umsatzwachstum, höhere Margen, größere Marktanteile und hohe Kundenzufriedenheit in den Geschäftsbereichen HVAC&R und Rechenzentrumskühlung sicherstellen
- Regionale Vertriebspläne zur Unterstützung der Wachstumsprioritäten des Unternehmens erstellen und umsetzen
- Langfristige Geschäftsentwicklung vorantreiben, aufstrebende Märkte und Branchentrends bewerten und Wettbewerbsrisiken überwachen
- Zur regionalen Planung, Prognose und strategischen Geschäftsentscheidungen beitragen
- Jährliche Umsatz- und Profitabilitätsziele für Länder und Geschäftssegmente festlegen
- Initiativen zu Preisgestaltung, wertorientiertem Verkauf und Verbesserung der Vertriebsprozesse leiten
- Leistung im Vergleich zum Budget verfolgen und bei Bedarf Korrekturmaßnahmen einleiten
- Vertriebspipelines, Projektchancen und Strategien für Großkunden überwachen
- Sechs geografisch verteilte direkt unterstellte Mitarbeitende führen, coachen und weiterentwickeln
- Eine leistungsstarke Vertriebskultur durch klare Kennzahlen, Geschäftsreviews und Talententwicklung aufbauen
- Führungsbeziehungen zu Kunden, Beratern, Auftragnehmern, Projektentwicklern, OEMs und strategischen Partnern pflegen
- Verhandlungen für Großprojekte und komplexe Geschäftsvereinbarungen unterstützen
- Das Unternehmen bei Branchenverbänden, Konferenzen und Kundenveranstaltungen vertreten
- Das Geschäft mit Rechenzentrumskühlung durch die Zusammenarbeit mit Hyperscale-Betreibern, Colocation-Anbietern, Ingenieurberatern und EPC-Auftragnehmern ausbauen
- Die Einführung und Kommerzialisierung neuer Technologien und Lösungen unterstützen
- Die Einhaltung von Unternehmensrichtlinien, ethischen Standards und regionalen Vorschriften sicherstellen
- Genaue Prognosen, einheitliche CRM-Praktiken und zuverlässige Vertriebsberichte gewährleisten
- Mit dem Finanzbereich an Preisgestaltung, Profitabilitätsanalysen und Kennzahlen zur Geschäftsentwicklung arbeiten
- Risikomanagement und Vertragsprüfungen für Großprojekte unterstützen
- Mit den Teams für Produktmanagement, Engineering, Operations, Lieferkette und Service koordinieren
- Marktinformationen und Kundeneinblicke zur Unterstützung der Produktentwicklung und strategischen Planung bereitstellen
- Die regionale Umsetzung an den globalen Geschäftszielen ausrichten
- Weitere Ad-hoc-Aufgaben nach Bedarf übernehmen
Anforderungen
- Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung
- Ein weiterführendes Studium im Bereich Kälte- und Klimatechnik oder ein MBA ist von Vorteil, aber nicht erforderlich
- 12–15 Jahre einschlägige Berufserfahrung
- Mindestens 5–8 Jahre Erfahrung in General-Management-, C-Suite- oder Executive-Director-Positionen mit Verantwortung für funktionsübergreifende Teams in Vertrieb, Operations und Unternehmensfunktionen
- Fließende mündliche und schriftliche Englischkenntnisse
- Nachweisbare Fähigkeiten in visionärer Führung, strategischer Planung, finanziellem Urteilsvermögen, funktionsübergreifender Teamentwicklung, Kommunikation, Analyse, Entscheidungsfindung und Beziehungsmanagement
Zusatzleistungen
- Offene und kooperative Unternehmenskultur
- Projekte mit kreativer Eigenverantwortung und effizienten Entscheidungswegen
- Attraktives Vergütungspaket
- Unternehmensleistungen über verschiedene Anbieter