B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker เป็นธุรกิจนายหน้าด้านอสังหาริมทรัพย์ระดับหรู ข้อมูลโปรไฟล์สาธารณะมีจำกัด และยังไม่มีรายละเอียดที่ได้รับการยืนยันเกี่ยวกับบริการอสังหาริมทรัพย์เฉพาะด้าน โครงสร้างทีม สถานที่ตั้ง หรือความต้องการรับสมัครงานในปัจจุบัน ผู้สมัครควรตรวจสอบประกาศรับสมัครงานล่าสุดเพื่อดูข้อมูลเฉพาะของแต่ละตำแหน่ง
ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและโอเชียเนีย – HVAC&R และระบบทำความเย็นศูนย์ข้อมูล
เป็นผู้นำการขายระบบ HVAC&R และระบบทำความเย็นศูนย์ข้อมูลทั่วภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและโอเชียเนีย รับผิดชอบกลยุทธ์ ความสามารถในการทำกำไร การเติบโตของลูกค้า และการบริหารทีมงานหกคน
รายละเอียด
- รับผิดชอบกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การเติบโตของยอดขาย และความสามารถในการทำกำไรทั่วภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกและโอเชียเนีย รวมถึงจีนแผ่นดินใหญ่และอินเดีย
- สร้างการเติบโตของรายได้อย่างยั่งยืน เพิ่มอัตรากำไร ส่วนแบ่งตลาด และความพึงพอใจของลูกค้าในธุรกิจ HVAC&R และระบบทำความเย็นศูนย์ข้อมูล
- จัดทำและดำเนินแผนการขายระดับภูมิภาคเพื่อสนับสนุนลำดับความสำคัญด้านการเติบโตขององค์กร
- ผลักดันการพัฒนาธุรกิจระยะยาว ประเมินตลาดเกิดใหม่และแนวโน้มอุตสาหกรรม พร้อมติดตามภัยคุกคามจากการแข่งขัน
- มีส่วนร่วมในการวางแผนระดับภูมิภาค การพยากรณ์ และการตัดสินใจทางธุรกิจเชิงกลยุทธ์
- กำหนดเป้าหมายยอดขายและกำไรประจำปีสำหรับประเทศและกลุ่มธุรกิจต่าง ๆ
- เป็นผู้นำโครงการด้านการกำหนดราคา การขายโดยเน้นคุณค่า และการปรับปรุงกระบวนการขาย
- ติดตามผลการดำเนินงานเทียบกับงบประมาณ และดำเนินการแก้ไขเมื่อจำเป็น
- กำกับดูแลโอกาสในกระบวนการขาย โครงการ และกลยุทธ์สำหรับลูกค้ารายสำคัญ
- นำทีม โค้ช และพัฒนาผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงหกคนที่ทำงานอยู่ในพื้นที่ต่าง ๆ
- สร้างวัฒนธรรมการขายที่มีประสิทธิภาพสูงผ่านตัวชี้วัดที่ชัดเจน การทบทวนธุรกิจ และการพัฒนาบุคลากร
- สร้างความสัมพันธ์ระดับผู้บริหารกับลูกค้า ที่ปรึกษา ผู้รับเหมา นักพัฒนา ผู้ผลิต OEM และพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- สนับสนุนการเจรจาโครงการขนาดใหญ่และข้อตกลงเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน
- เป็นตัวแทนบริษัทในสมาคมอุตสาหกรรม การประชุม และกิจกรรมของลูกค้า
- ขยายธุรกิจระบบทำความเย็นศูนย์ข้อมูลด้วยการสร้างความร่วมมือกับผู้ให้บริการศูนย์ข้อมูลขนาดใหญ่ ผู้ให้บริการโคโลเคชัน ที่ปรึกษาด้านวิศวกรรม และผู้รับเหมา EPC
- สนับสนุนการเปิดตัวและการทำตลาดเทคโนโลยีและโซลูชันใหม่
- รักษาการปฏิบัติตามนโยบายบริษัท มาตรฐานจริยธรรม และข้อกำหนดระดับภูมิภาค
- รับรองความถูกต้องของการพยากรณ์ การใช้ CRM อย่างสม่ำเสมอ และการรายงานยอดขายที่เชื่อถือได้
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการเงินด้านการกำหนดราคา การวิเคราะห์กำไร และตัวชี้วัดผลการดำเนินงานทางธุรกิจ
- สนับสนุนการบริหารความเสี่ยงและการทบทวนสัญญาสำหรับโครงการขนาดใหญ่
- ประสานงานกับทีมบริหารผลิตภัณฑ์ วิศวกรรม ปฏิบัติการ ห่วงโซ่อุปทาน และบริการ
- ให้ข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดและลูกค้าเพื่อสนับสนุนการพัฒนาผลิตภัณฑ์และการวางแผนเชิงกลยุทธ์
- ทำให้การดำเนินงานระดับภูมิภาคสอดคล้องกับเป้าหมายทางธุรกิจระดับโลก
- รับผิดชอบงานเฉพาะกิจอื่น ๆ ตามที่ได้รับมอบหมาย
คุณสมบัติ
- วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม บริหารธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- การศึกษาขั้นสูงด้านวิศวกรรมเครื่องทำความเย็นและปรับอากาศ หรือวุฒิ MBA ถือเป็นข้อได้เปรียบแต่ไม่ใช่ข้อบังคับ
- มีประสบการณ์ทำงานที่เกี่ยวข้อง 12–15 ปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5–8 ปีในตำแหน่งบริหารทั่วไป ระดับ C-suite หรือผู้อำนวยการบริหาร โดยดูแลทีมสหสาขาที่ครอบคลุมฝ่ายขาย ฝ่ายปฏิบัติการ และหน่วยงานองค์กร
- ใช้ภาษาอังกฤษได้อย่างคล่องแคล่วทั้งการพูดและการเขียน
- มีภาวะผู้นำที่มีวิสัยทัศน์ ความสามารถด้านการวางแผนเชิงกลยุทธ์ การใช้ดุลยพินิจทางการเงิน การพัฒนาทีมข้ามสายงาน การสื่อสาร การวิเคราะห์ การตัดสินใจ และการบริหารความสัมพันธ์
สวัสดิการ
- วัฒนธรรมองค์กรที่เปิดกว้างและร่วมมือกัน
- โครงการที่เปิดโอกาสให้ใช้ความคิดสร้างสรรค์และมีขั้นตอนการตัดสินใจที่กระชับ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่น่าสนใจ
- สวัสดิการองค์กรผ่านผู้ให้บริการหลากหลายราย