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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker es una empresa de intermediación inmobiliaria especializada en propiedades de lujo. La información disponible en el perfil público es limitada y no incluye detalles confirmados sobre servicios inmobiliarios específicos, la estructura del equipo, las ubicaciones ni las necesidades actuales de contratación. Los candidatos deben consultar la oferta de empleo más reciente para obtener información específica sobre el puesto.
Director de Ventas, Asia Pacífico y Oceanía – HVAC&R y Refrigeración de Centros de Datos
Lidera las ventas regionales de HVAC&R y refrigeración de centros de datos en Asia Pacífico y Oceanía. Dirige la estrategia, la rentabilidad, el crecimiento de clientes y un equipo de seis personas.
Descripción
- Dirigir la estrategia comercial, el crecimiento de las ventas y la rentabilidad en Asia Pacífico y Oceanía, incluida la Gran China y la India
- Lograr un crecimiento sostenible de los ingresos, mejores márgenes, mayor cuota de mercado y satisfacción del cliente en los negocios de HVAC&R y refrigeración de centros de datos
- Crear e implementar planes de ventas regionales que respalden las prioridades de crecimiento corporativo
- Impulsar el desarrollo empresarial a largo plazo, evaluar los mercados emergentes y las tendencias del sector, y supervisar las amenazas competitivas
- Contribuir a la planificación regional, las previsiones y las decisiones empresariales estratégicas
- Establecer objetivos anuales de ventas y rentabilidad para países y segmentos de negocio
- Liderar iniciativas de fijación de precios, venta basada en el valor y mejora de los procesos comerciales
- Supervisar el desempeño frente al presupuesto y aplicar medidas correctivas cuando sea necesario
- Supervisar los embudos de ventas, las oportunidades de proyectos y las estrategias para cuentas clave
- Liderar, asesorar y desarrollar a seis subordinados directos distribuidos geográficamente
- Construir una cultura comercial de alto rendimiento mediante métricas claras, revisiones empresariales y desarrollo del talento
- Cultivar relaciones ejecutivas con clientes, consultores, contratistas, promotores, fabricantes de equipos originales y socios estratégicos
- Apoyar las negociaciones de proyectos importantes y acuerdos comerciales complejos
- Representar a la empresa en asociaciones sectoriales, conferencias y eventos con clientes
- Ampliar el negocio de refrigeración de centros de datos mediante la relación con operadores de hiperescala, proveedores de colocación, consultores de ingeniería y contratistas EPC
- Apoyar el lanzamiento y la comercialización de nuevas tecnologías y soluciones
- Mantener el cumplimiento de las políticas de la empresa, las normas éticas y las normativas regionales
- Garantizar previsiones precisas, prácticas coherentes de CRM e informes de ventas fiables
- Colaborar con Finanzas en la fijación de precios, el análisis de rentabilidad y las métricas de desempeño empresarial
- Apoyar la gestión de riesgos y la revisión de contratos para proyectos importantes
- Coordinarse con los equipos de Gestión de Producto, Ingeniería, Operaciones, Cadena de Suministro y Servicio
- Proporcionar inteligencia de mercado e información de clientes para orientar el desarrollo de productos y la planificación estratégica
- Alinear la ejecución regional con los objetivos empresariales globales
- Gestionar otras responsabilidades ad hoc según se asignen
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, administración de empresas o una disciplina relacionada
- Los estudios avanzados en ingeniería de refrigeración y climatización o un MBA son valorables, pero no obligatorios
- 12–15 años de experiencia profesional relevante
- Al menos 5–8 años en puestos de dirección general, C-suite o dirección ejecutiva supervisando equipos multifuncionales de Ventas, Operaciones y funciones corporativas
- Inglés hablado y escrito con fluidez
- Capacidad demostrada de liderazgo visionario, planificación estratégica, criterio financiero, desarrollo de equipos multifuncionales, comunicación, análisis, toma de decisiones y gestión de relaciones
Beneficios
- Cultura corporativa abierta y colaborativa
- Proyectos que ofrecen autonomía creativa y una toma de decisiones ágil
- Paquete retributivo atractivo
- Beneficios corporativos disponibles a través de varios proveedores