B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker on ylellisiin kiinteistönvälityspalveluihin keskittyvä yritys. Julkisesti saatavilla olevat profiilitiedot ovat rajalliset, eikä yrityksen erityisistä kiinteistöpalveluista, tiimirakenteesta, toimipaikoista tai tämänhetkisistä rekrytointitarpeista ole vahvistettua tietoa. Ehdokkaiden kannattaa tutustua uusimpaan työpaikkailmoitukseen tehtäväkohtaiset tiedot saadakseen.
Myyntijohtaja, Aasian ja Tyynenmeren alue sekä Oseania – HVAC&R ja datakeskusjäähdytys
Johda HVAC&R- ja datakeskusjäähdytyksen alueellista myyntiä Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Oseaniassa. Vastaat strategiasta, kannattavuudesta, asiakasliiketoiminnan kasvusta ja kuusihenkisen tiimin johtamisesta.
Kuvaus
- Vastaat kaupallisesta strategiasta, myynnin kasvusta ja kannattavuudesta Aasian ja Tyynenmeren alueella sekä Oseaniassa, mukaan lukien Suur-Kiina ja Intia
- Saavutat kestävää liikevaihdon kasvua, parempia katteita, suurempaa markkinaosuutta ja parempaa asiakastyytyväisyyttä HVAC&R- ja datakeskusjäähdytysliiketoiminnoissa
- Laadit ja toteutat alueellisia myyntisuunnitelmia, jotka tukevat yrityksen kasvutavoitteita
- Edistät pitkäjänteistä liiketoiminnan kehittämistä, arvioit kehittyviä markkinoita ja toimialatrendejä sekä seuraat kilpailu-uhkia
- Osallistut alueelliseen suunnitteluun, ennustamiseen ja strategisiin liiketoimintapäätöksiin
- Asetat vuosittaiset myynti- ja kannattavuustavoitteet maille ja liiketoimintasegmenteille
- Johdat hinnoittelun, arvoperusteisen myynnin ja myyntiprosessien kehittämisen aloitteita
- Seuraat suoriutumista budjettiin nähden ja toteutat tarvittaessa korjaavia toimenpiteitä
- Valvot myyntiputkia, projektimahdollisuuksia ja tärkeimpien asiakkaiden strategioita
- Johdat, valmennat ja kehität kuutta maantieteellisesti hajautettua suoraa alaista
- Rakennat huipputuloksellisen myyntikulttuurin selkeiden mittareiden, liiketoimintakatsausten ja osaamisen kehittämisen avulla
- Rakennat johtotason suhteita asiakkaisiin, konsultteihin, urakoitsijoihin, rakennuttajiin, OEM-valmistajiin ja strategisiin kumppaneihin
- Tuet suurten projektien ja monimutkaisten kaupallisten sopimusten neuvotteluja
- Edustat yritystä toimialajärjestöissä, konferensseissa ja asiakastapahtumissa
- Kasvatat datakeskusjäähdytyksen liiketoimintaa työskentelemällä hyperscale-operaattoreiden, konesalipalveluntarjoajien, suunnittelukonsulttien ja EPC-urakoitsijoiden kanssa
- Tuet uusien teknologioiden ja ratkaisujen lanseerausta ja kaupallistamista
- Varmistat yrityksen käytäntöjen, eettisten standardien ja alueellisten määräysten noudattamisen
- Varmistat tarkan ennustamisen, yhdenmukaiset CRM-käytännöt ja luotettavan myyntiraportoinnin
- Työskentelet taloushallinnon kanssa hinnoittelun, kannattavuusanalyysien ja liiketoiminnan suorituskykymittareiden parissa
- Tuet suurten projektien riskienhallintaa ja sopimusten tarkastelua
- Koordinoit yhteistyötä tuotehallinnan, suunnittelun, operaatioiden, toimitusketjun ja huollon tiimien kanssa
- Tuotat markkinatietoa ja asiakasymmärrystä tuotekehityksen ja strategisen suunnittelun tueksi
- Sovitat alueellisen toteutuksen yhteen globaalien liiketoimintatavoitteiden kanssa
- Hoidat muita erikseen osoitettuja tehtäviä
Vaatimukset
- Tekniikan, liiketalouden tai lähialan kandidaatin tutkinto
- Jäähdytys- ja ilmastointitekniikan jatko-opinnot tai MBA-tutkinto katsotaan eduksi, mutta niitä ei edellytetä
- 12–15 vuoden soveltuva ammatillinen kokemus
- Vähintään 5–8 vuoden kokemus yleisjohdon, C-tason tai johtajatason tehtävistä, joissa olet johtanut monialaisia tiimejä myynnin, operaatioiden ja konsernitoimintojen alueilla
- Sujuva englannin kielen suullinen ja kirjallinen taito
- Osoitettu visionäärinen johtajuus, strateginen suunnittelu, taloudellinen harkintakyky, monialaisten tiimien kehittäminen sekä vahvat viestintä-, analysointi-, päätöksenteko- ja sidosryhmänhallintataidot
Edut
- Avoin ja yhteistyöhön kannustava yrityskulttuuri
- Projektit, jotka tarjoavat luovaa itsenäisyyttä ja sujuvaa päätöksentekoa
- Houkutteleva palkitsemispaketti
- Yrityksen henkilöstöedut eri palveluntarjoajien kautta