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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker é uma empresa de intermediação imobiliária especializada em imóveis de luxo. As informações disponíveis no perfil público são limitadas e não incluem detalhes confirmados sobre serviços imobiliários específicos, estrutura da equipe, localidades ou necessidades atuais de contratação. Os candidatos devem consultar a publicação de emprego mais recente para obter informações específicas sobre a função.
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Vagas da empresa

Diretor de Vendas, Ásia-Pacífico e Oceania – HVAC&R e Refrigeração de Data Centers

Lidere as vendas regionais de HVAC&R e refrigeração de data centers na Ásia-Pacífico e Oceania. Assuma a estratégia, a rentabilidade, o crescimento de clientes e a liderança de uma equipe de seis pessoas.

SGSingapuraPresencialTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsVendas

Descrição

  • Assumir a estratégia comercial, o crescimento das vendas e a rentabilidade na Ásia-Pacífico e Oceania, incluindo a Grande China e a Índia
  • Gerar crescimento sustentável da receita, margens mais fortes, aumento da participação de mercado e satisfação dos clientes nos negócios de HVAC&R e refrigeração de data centers
  • Criar e implementar planos regionais de vendas que apoiem as prioridades de crescimento corporativo
  • Buscar o desenvolvimento de negócios de longo prazo, avaliar mercados emergentes e tendências do setor e monitorar ameaças competitivas
  • Contribuir para o planejamento regional, as previsões e as decisões estratégicas de negócios
  • Definir metas anuais de vendas e rentabilidade para países e segmentos de negócios
  • Liderar iniciativas de precificação, vendas baseadas em valor e melhoria dos processos comerciais
  • Acompanhar o desempenho em relação ao orçamento e tomar medidas corretivas quando necessário
  • Supervisionar os funis de vendas, as oportunidades de projetos e as estratégias para contas-chave
  • Liderar, orientar e desenvolver seis subordinados diretos distribuídos geograficamente
  • Construir uma cultura de vendas de alto desempenho por meio de métricas claras, revisões de negócios e desenvolvimento de talentos
  • Cultivar relacionamentos executivos com clientes, consultores, empreiteiros, incorporadores, fabricantes de equipamentos originais e parceiros estratégicos
  • Apoiar negociações de projetos importantes e acordos comerciais complexos
  • Representar a empresa em associações do setor, conferências e eventos com clientes
  • Expandir o negócio de refrigeração de data centers por meio do relacionamento com operadores de hiperescala, provedores de colocation, consultores de engenharia e empreiteiros EPC
  • Apoiar o lançamento e a comercialização de novas tecnologias e soluções
  • Manter a conformidade com as políticas da empresa, os padrões éticos e as regulamentações regionais
  • Garantir previsões precisas, práticas consistentes de CRM e relatórios de vendas confiáveis
  • Trabalhar com Finanças em precificação, análise de rentabilidade e métricas de desempenho do negócio
  • Apoiar a gestão de riscos e as revisões contratuais de projetos importantes
  • Coordenar com as equipes de Gestão de Produtos, Engenharia, Operações, Cadeia de Suprimentos e Serviços
  • Fornecer inteligência de mercado e insights de clientes para orientar o desenvolvimento de produtos e o planejamento estratégico
  • Alinhar a execução regional aos objetivos globais do negócio
  • Assumir outras responsabilidades ad hoc conforme atribuídas

Requisitos

  • Bacharelado em engenharia, administração de empresas ou área relacionada
  • Pós-graduação em engenharia de refrigeração e ar-condicionado ou MBA é desejável, mas não obrigatória
  • 12–15 anos de experiência profissional relevante
  • Pelo menos 5–8 anos em funções de gestão geral, C-suite ou direção executiva, supervisionando equipes multifuncionais de Vendas, Operações e funções corporativas
  • Fluência em inglês falado e escrito
  • Experiência comprovada em liderança visionária, planejamento estratégico, julgamento financeiro, desenvolvimento de equipes multifuncionais, comunicação, análise, tomada de decisões e gestão de relacionamentos

Benefícios

  • Cultura corporativa aberta e colaborativa
  • Projetos que oferecem autonomia criativa e tomada de decisões simplificada
  • Pacote de remuneração atraente
  • Benefícios corporativos disponíveis por meio de diversos provedores

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