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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker est une agence immobilière spécialisée dans l’immobilier de luxe. Les informations disponibles sur le profil public sont limitées et ne fournissent aucun détail confirmé concernant les services immobiliers proposés, la structure de l’équipe, les implantations ou les besoins actuels en recrutement. Les candidats doivent consulter l’offre d’emploi la plus récente pour obtenir des informations propres au poste.
Directeur des ventes, Asie-Pacifique et Océanie – HVAC&R et refroidissement des centres de données
Pilotez les ventes régionales de solutions HVAC&R et de refroidissement des centres de données en Asie-Pacifique et en Océanie. Prenez en charge la stratégie, la rentabilité, le développement des clients et la direction d’une équipe de six personnes.
Description
- Piloter la stratégie commerciale, la croissance des ventes et la rentabilité en Asie-Pacifique et en Océanie, notamment en Grande Chine et en Inde
- Générer une croissance durable du chiffre d’affaires, améliorer les marges, accroître la part de marché et la satisfaction des clients dans les activités HVAC&R et de refroidissement des centres de données
- Créer et mettre en œuvre des plans de vente régionaux soutenant les priorités de croissance de l’entreprise
- Poursuivre le développement commercial à long terme, évaluer les marchés émergents et les tendances du secteur, et surveiller les menaces concurrentielles
- Contribuer à la planification régionale, aux prévisions et aux décisions stratégiques de l’entreprise
- Fixer les objectifs annuels de ventes et de rentabilité pour les pays et les segments d’activité
- Piloter les initiatives de tarification, de vente fondée sur la valeur et d’amélioration des processus commerciaux
- Suivre les performances par rapport au budget et prendre des mesures correctives si nécessaire
- Superviser les pipelines de vente, les opportunités de projets et les stratégies des grands comptes
- Diriger, accompagner et développer six collaborateurs directs répartis géographiquement
- Construire une culture commerciale performante grâce à des indicateurs clairs, des revues d’activité et le développement des talents
- Développer des relations de haut niveau avec les clients, les consultants, les entrepreneurs, les promoteurs, les fabricants d’équipements d’origine et les partenaires stratégiques
- Soutenir les négociations de projets majeurs et d’accords commerciaux complexes
- Représenter l’entreprise auprès des associations professionnelles, lors de conférences et d’événements clients
- Développer l’activité de refroidissement des centres de données en mobilisant les opérateurs hyperscale, les fournisseurs de colocation, les consultants en ingénierie et les entrepreneurs EPC
- Soutenir le lancement et la commercialisation de nouvelles technologies et solutions
- Veiller au respect des politiques de l’entreprise, des normes éthiques et des réglementations régionales
- Garantir la précision des prévisions, la cohérence des pratiques CRM et la fiabilité des rapports de vente
- Travailler avec la Finance sur la tarification, l’analyse de rentabilité et les indicateurs de performance de l’activité
- Soutenir la gestion des risques et la revue des contrats pour les projets majeurs
- Coordonner les équipes Gestion des produits, Ingénierie, Opérations, Chaîne d’approvisionnement et Services
- Fournir des informations sur le marché et les clients afin d’éclairer le développement des produits et la planification stratégique
- Aligner l’exécution régionale sur les objectifs mondiaux de l’entreprise
- Assumer d’autres responsabilités ponctuelles selon les besoins
Exigences
- Diplôme de licence en ingénierie, administration des affaires ou dans une discipline connexe
- Une formation avancée en ingénierie frigorifique et climatisation ou un MBA constitue un atout, mais n’est pas obligatoire
- 12 à 15 ans d’expérience professionnelle pertinente
- Au moins 5 à 8 ans dans des fonctions de direction générale, de C-suite ou de direction exécutive, avec supervision d’équipes multifonctionnelles couvrant les Ventes, les Opérations et les fonctions corporate
- Maîtrise de l’anglais à l’oral comme à l’écrit
- Leadership visionnaire, planification stratégique, jugement financier, développement d’équipes multifonctionnelles, communication, analyse, prise de décision et gestion des relations démontrés
Avantages
- Culture d’entreprise ouverte et collaborative
- Projets offrant une autonomie créative et une prise de décision simplifiée
- Rémunération attractive
- Avantages sociaux d’entreprise disponibles auprès de différents prestataires