B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker to firma brokerska specjalizująca się w luksusowych nieruchomościach. Publicznie dostępne informacje profilowe są ograniczone i nie zawierają potwierdzonych danych na temat konkretnych usług związanych z nieruchomościami, struktury zespołu, lokalizacji ani aktualnych potrzeb rekrutacyjnych. Kandydaci powinni zapoznać się z najnowszym ogłoszeniem o pracę, aby uzyskać informacje dotyczące konkretnego stanowiska.
Dyrektor Sprzedaży, Azja i Pacyfik oraz Oceania — HVAC&R i chłodzenie centrów danych
Kierowanie regionalną sprzedażą systemów HVAC&R i chłodzenia centrów danych w regionie Azji i Pacyfiku oraz Oceanii. Odpowiedzialność za strategię, rentowność, rozwój klientów i sześcioosobowy zespół.
Opis
- Odpowiadać za strategię handlową, wzrost sprzedaży i rentowność w regionie Azji i Pacyfiku oraz Oceanii, w tym w Chinach kontynentalnych i Indiach
- Zapewniać trwały wzrost przychodów, wyższe marże, zwiększanie udziału w rynku i satysfakcję klientów w obszarach HVAC&R oraz chłodzenia centrów danych
- Tworzyć i wdrażać regionalne plany sprzedaży wspierające priorytety rozwoju firmy
- Rozwijać działalność długoterminową, oceniać nowe rynki i trendy branżowe oraz monitorować zagrożenia konkurencyjne
- Uczestniczyć w planowaniu regionalnym, prognozowaniu i podejmowaniu strategicznych decyzji biznesowych
- Ustalać roczne cele sprzedażowe i dotyczące rentowności dla krajów i segmentów biznesowych
- Kierować inicjatywami w zakresie ustalania cen, sprzedaży opartej na wartości i doskonalenia procesów sprzedażowych
- Monitorować wyniki w porównaniu z budżetem i w razie potrzeby podejmować działania korygujące
- Nadzorować lejki sprzedażowe, możliwości projektowe i strategie dotyczące kluczowych klientów
- Kierować sześcioma bezpośrednio podległymi pracownikami pracującymi w różnych lokalizacjach, wspierać ich rozwój i coaching
- Budować wysokowydajną kulturę sprzedaży dzięki jasnym miernikom, przeglądom biznesowym i rozwojowi talentów
- Rozwijać relacje na poziomie kadry kierowniczej z klientami, konsultantami, wykonawcami, deweloperami, producentami OEM i partnerami strategicznymi
- Wspierać negocjacje dotyczące dużych projektów i złożonych umów handlowych
- Reprezentować firmę w stowarzyszeniach branżowych, na konferencjach i wydarzeniach dla klientów
- Rozwijać działalność w zakresie chłodzenia centrów danych poprzez współpracę z operatorami hiperskalowalnych centrów, dostawcami usług kolokacji, konsultantami inżynieryjnymi i wykonawcami EPC
- Wspierać wprowadzanie i komercjalizację nowych technologii i rozwiązań
- Dbać o zgodność z politykami firmy, standardami etycznymi i regionalnymi przepisami
- Zapewniać dokładne prognozowanie, spójne stosowanie praktyk CRM i wiarygodne raportowanie sprzedaży
- Współpracować z działem finansowym w zakresie cen, analizy rentowności i miar wyników biznesowych
- Wspierać zarządzanie ryzykiem i przeglądy umów dotyczących dużych projektów
- Koordynować działania z zespołami zarządzania produktem, inżynierii, operacji, łańcucha dostaw i serwisu
- Dostarczać informacje rynkowe i wiedzę o klientach na potrzeby rozwoju produktów i planowania strategicznego
- Dostosowywać realizację działań regionalnych do globalnych celów biznesowych
- Wykonywać inne bieżące obowiązki zgodnie z przydzielonym zakresem
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, administracji biznesowej lub pokrewnej dyscyplinie
- Dodatkowe wykształcenie w zakresie chłodnictwa i klimatyzacji lub tytuł MBA będą dodatkowym atutem, ale nie są wymagane
- 12–15 lat odpowiedniego doświadczenia zawodowego
- Co najmniej 5–8 lat doświadczenia na stanowiskach kierowniczych, w kadrze zarządzającej lub jako dyrektor wykonawczy, z odpowiedzialnością za wielofunkcyjne zespoły sprzedaży, operacji i funkcji korporacyjnych
- Biegła znajomość języka angielskiego w mowie i piśmie
- Udokumentowane zdolności w zakresie dalekowzrocznego przywództwa, planowania strategicznego, oceny finansowej, rozwoju zespołów wielofunkcyjnych, komunikacji, analizy, podejmowania decyzji i zarządzania relacjami
Benefity
- Otwarta i oparta na współpracy kultura korporacyjna
- Projekty zapewniające swobodę twórczą i usprawnione podejmowanie decyzji
- Atrakcyjny pakiet wynagrodzenia
- Świadczenia korporacyjne dostępne za pośrednictwem różnych dostawców