B
A Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker luxusingatlan-közvetítéssel foglalkozó vállalkozás. A nyilvános profilinformációk korlátozottak, és nem állnak rendelkezésre megerősített részletek az egyes ingatlanszolgáltatásokról, a csapat felépítéséről, a működési helyszínekről vagy az aktuális munkaerő-felvételi igényekről. A jelentkezőknek a munkakörre vonatkozó információkért a legfrissebb álláshirdetést kell áttekinteniük.
Értékesítési igazgató, Ázsia és Csendes-óceánia – HVAC&R és adatközponti hűtés
Irányítsa a HVAC&R- és adatközponti hűtési értékesítést Ázsia és Csendes-óceánia teljes régiójában. Feleljen a stratégiáért, a jövedelmezőségért, az ügyfélállomány növekedéséért és egy hatfős csapat vezetéséért.
Leírás
- Felelősségvállalás az Ázsia és Csendes-óceánia régió – ezen belül Nagy-Kína és India – kereskedelmi stratégiájáért, értékesítési növekedéséért és jövedelmezőségéért
- Fenntartható bevételnövekedés, erősebb árrések, nagyobb piaci részesedés és ügyfélelégedettség biztosítása a HVAC&R- és adatközponti hűtési üzletágakban
- A vállalati növekedési prioritásokat támogató regionális értékesítési tervek kidolgozása és megvalósítása
- Hosszú távú üzletfejlesztés folytatása, a feltörekvő piacok és iparági trendek értékelése, valamint a versenytársi fenyegetések figyelemmel kísérése
- Közreműködés a regionális tervezésben, előrejelzésben és stratégiai üzleti döntésekben
- Éves értékesítési és jövedelmezőségi célok meghatározása országonként és üzleti szegmensenként
- Árképzési, értékalapú értékesítési és értékesítési folyamatfejlesztési kezdeményezések vezetése
- A költségvetéshez viszonyított teljesítmény nyomon követése és szükség esetén korrekciós intézkedések megtétele
- Az értékesítési tölcsérek, projektlehetőségek és kiemelt ügyfélstratégiák felügyelete
- Hat, földrajzilag szétszórtan dolgozó közvetlen beosztott vezetése, mentorálása és fejlesztése
- Nagy teljesítményű értékesítési kultúra kialakítása egyértelmű mutatókkal, üzleti áttekintésekkel és tehetségfejlesztéssel
- Vezetői szintű kapcsolatok ápolása ügyfelekkel, tanácsadókkal, kivitelezőkkel, fejlesztőkkel, OEM-ekkel és stratégiai partnerekkel
- Kiemelt projektekhez és összetett kereskedelmi megállapodásokhoz kapcsolódó tárgyalások támogatása
- A vállalat képviselete iparági szövetségekben, konferenciákon és ügyfélrendezvényeken
- Az adatközponti hűtési üzletág bővítése hiperskálás üzemeltetők, kolokációs szolgáltatók, mérnöki tanácsadók és EPC-kivitelezők bevonásával
- Új technológiák és megoldások bevezetésének és piacosításának támogatása
- A vállalati irányelveknek, etikai normáknak és regionális előírásoknak való megfelelés fenntartása
- Pontos előrejelzések, következetes CRM-gyakorlatok és megbízható értékesítési jelentések biztosítása
- Együttműködés a Pénzügy csapatával az árképzés, a jövedelmezőségi elemzés és az üzleti teljesítménymutatók terén
- A kiemelt projektek kockázatkezelésének és szerződésfelülvizsgálatának támogatása
- Koordináció a Termékmenedzsment, a Mérnökség, az Operáció, az Ellátási lánc és a Szerviz csapataival
- Piaci információk és ügyfélismeretek biztosítása a termékfejlesztés és a stratégiai tervezés támogatására
- A regionális végrehajtás összehangolása a globális üzleti célkitűzésekkel
- Egyéb, eseti jelleggel kijelölt feladatok ellátása
Követelmények
- Mérnöki, üzleti adminisztrációs vagy kapcsolódó területen szerzett alapdiploma
- A hűtés- és klímatechnikai mérnöki területen szerzett felsőfokú tanulmányok vagy MBA előnyt jelentenek, de nem kötelezőek
- 12–15 év releváns szakmai tapasztalat
- Legalább 5–8 év általános vezetői, C-szintű vagy ügyvezetői igazgatói tapasztalat többfunkciós, értékesítési, operációs és vállalati területeket felügyelő csapatok irányításában
- Folyékony szóbeli és írásbeli angol nyelvtudás
- Bizonyítottan magas szintű vezetői, stratégiai tervezési, pénzügyi döntéshozatali, keresztfunkcionális csapatfejlesztési, kommunikációs, elemzési, döntéshozatali és kapcsolatkezelési készségek
Juttatások
- Nyitott és együttműködésen alapuló vállalati kultúra
- Kreatív önállóságot és egyszerűsített döntéshozatalt kínáló projektek
- Vonzó javadalmazási csomag
- Különböző szolgáltatókon keresztül elérhető vállalati juttatások