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Bryan Guentner Luxury Real Estate Brokerは、高級不動産仲介事業を営む企業です。公開プロフィール情報は限られており、具体的な不動産サービス、チーム構成、所在地、現在の採用ニーズに関する確定情報は提供されていません。応募者は、職種に関する最新情報を確認するため、最新の求人情報を参照してください。
アジア太平洋・オセアニア地域営業部長—HVAC&Rおよびデータセンター冷却
アジア太平洋・オセアニア地域におけるHVAC&Rおよびデータセンター冷却の営業を統括します。戦略、収益性、顧客成長、6名のチームのマネジメントを担います。
仕事内容
- 大中華圏およびインドを含むアジア太平洋・オセアニア地域の商業戦略、売上成長、収益性を統括する
- HVAC&Rおよびデータセンター冷却事業で、持続的な売上成長、利益率向上、市場シェア拡大、顧客満足度向上を実現する
- 全社の成長優先事項を支える地域営業計画を策定・実行する
- 長期的な事業開発を推進し、新興市場や業界動向を評価するとともに、競争上の脅威を監視する
- 地域計画、予測、戦略的な事業判断に貢献する
- 国別および事業セグメント別の年間売上・収益目標を設定する
- 価格設定、バリューセリング、営業プロセス改善の取り組みを主導する
- 予算に対する実績を追跡し、必要に応じて是正措置を講じる
- 営業パイプライン、プロジェクト機会、主要顧客戦略を統括する
- 地理的に分散した6名の直属部下を率い、指導・育成する
- 明確な指標、業績レビュー、人材育成を通じて、高業績の営業文化を構築する
- 顧客、コンサルタント、請負業者、開発業者、OEM、戦略的パートナーとの経営層レベルの関係を築く
- 大型プロジェクトや複雑な商業契約の交渉を支援する
- 業界団体、カンファレンス、顧客イベントで会社を代表する
- ハイパースケール事業者、コロケーションプロバイダー、エンジニアリングコンサルタント、EPC請負業者との関係を構築し、データセンター冷却事業を拡大する
- 新技術およびソリューションの立ち上げと商業化を支援する
- 会社の方針、倫理基準、地域規制を遵守する
- 正確な予測、一貫したCRM運用、信頼性の高い営業報告を確保する
- 財務部門と連携し、価格設定、収益性分析、事業業績指標に取り組む
- 大型プロジェクトのリスク管理と契約審査を支援する
- 製品管理、エンジニアリング、オペレーション、サプライチェーン、サービスの各チームと連携する
- 製品開発と戦略計画に役立つ市場情報および顧客インサイトを提供する
- 地域での実行をグローバルな事業目標に整合させる
- その他、割り当てられた臨時業務を担当する
応募要件
- 工学、経営学、または関連分野の学士号
- 冷凍・空調工学に関する上級課程の学習経験またはMBAは歓迎するが、必須ではない
- 関連する実務経験12～15年
- 営業、オペレーション、コーポレート機能を含む複数機能のチームを統括したゼネラルマネージャー、C-suite、またはエグゼクティブディレクターとして、少なくとも5～8年の経験
- 英語の会話および文書によるコミュニケーションに堪能であること
- ビジョンを示すリーダーシップ、戦略立案、財務判断、部門横断的なチーム育成、コミュニケーション、分析、意思決定、関係構築に関する実証された能力
福利厚生
- オープンで協働的な企業文化
- 創造性を発揮でき、意思決定を効率化できるプロジェクト
- 魅力的な報酬パッケージ
- さまざまなプロバイダーを通じて利用できる法人向け福利厚生