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Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker는 고급 부동산 중개 사업을 운영하는 기업입니다. 공개 프로필 정보가 제한적이며, 구체적인 부동산 서비스, 팀 구성, 사업장 위치 또는 현재 채용 수요에 관한 확인된 정보는 제공되지 않았습니다. 지원자는 직무별 정보를 확인하기 위해 최신 채용 공고를 참고해야 합니다.
아시아 태평양 및 오세아니아 영업 총괄—HVAC&R 및 데이터센터 냉각
아시아 태평양 및 오세아니아 지역의 HVAC&R 및 데이터센터 냉각 영업을 총괄합니다. 전략, 수익성, 고객 성장과 6명으로 구성된 팀의 리더십을 담당합니다.
설명
- 중화권과 인도를 포함한 아시아 태평양 및 오세아니아 지역의 상업 전략, 매출 성장, 수익성을 총괄한다
- HVAC&R 및 데이터센터 냉각 사업에서 지속 가능한 매출 성장, 수익성 개선, 시장 점유율 확대와 고객 만족도 향상을 달성한다
- 기업의 성장 우선순위를 지원하는 지역 영업 계획을 수립하고 실행한다
- 장기적인 사업 개발을 추진하고 신흥 시장과 산업 동향을 평가하며 경쟁 위협을 모니터링한다
- 지역 계획, 예측 및 전략적 사업 의사결정에 기여한다
- 국가별 및 사업 부문별 연간 매출 및 수익성 목표를 설정한다
- 가격 책정, 가치 기반 영업 및 영업 프로세스 개선 활동을 주도한다
- 예산 대비 실적을 추적하고 필요할 때 시정 조치를 취한다
- 영업 파이프라인, 프로젝트 기회 및 주요 고객 전략을 관리한다
- 지리적으로 분산된 6명의 직속 부하를 이끌고 코칭하며 육성한다
- 명확한 지표, 사업 검토 및 인재 개발을 통해 고성과 영업 문화를 구축한다
- 고객, 컨설턴트, 계약업체, 개발업체, OEM 및 전략적 파트너와 경영진 차원의 관계를 구축한다
- 대형 프로젝트와 복잡한 상업 계약의 협상을 지원한다
- 업계 협회, 콘퍼런스 및 고객 행사에서 회사를 대표한다
- 하이퍼스케일 사업자, 코로케이션 제공업체, 엔지니어링 컨설턴트 및 EPC 계약업체와 협력하여 데이터센터 냉각 사업을 확대한다
- 신기술과 솔루션의 출시 및 상용화를 지원한다
- 회사 정책, 윤리 기준 및 지역 규정을 준수한다
- 정확한 예측, 일관된 CRM 운영 및 신뢰할 수 있는 영업 보고를 보장한다
- 재무팀과 협력하여 가격 책정, 수익성 분석 및 사업 성과 지표를 관리한다
- 대형 프로젝트의 리스크 관리와 계약 검토를 지원한다
- 제품 관리, 엔지니어링, 운영, 공급망 및 서비스 팀과 협업한다
- 제품 개발과 전략 계획에 활용할 시장 정보 및 고객 인사이트를 제공한다
- 지역 실행을 글로벌 사업 목표에 맞춘다
- 그 밖에 배정된 임시 업무를 수행한다
지원 자격
- 공학, 경영학 또는 관련 분야의 학사 학위
- 냉동 및 공조 공학 관련 심화 학업 또는 MBA 학위는 우대하지만 필수는 아님
- 관련 경력 12~15년
- 영업, 운영 및 기업 기능을 아우르는 다기능 팀을 관리한 총괄 관리자, C-suite 또는 임원급 디렉터 경력 5~8년 이상
- 영어 말하기와 쓰기에 능통함
- 비전 있는 리더십, 전략 기획, 재무 판단, 부서 간 팀 개발, 커뮤니케이션, 분석, 의사결정 및 관계 관리 역량을 입증한 사람
복리후생
- 개방적이고 협력적인 기업 문화
- 창의적 자율성과 신속한 의사결정을 제공하는 프로젝트
- 매력적인 보상 패키지
- 다양한 제공업체를 통해 이용 가능한 기업 복리후생