B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker er et meglerfirma innen luksuseiendom. Den offentlige profilinformasjonen er begrenset, og det finnes ingen bekreftede opplysninger om spesifikke eiendomstjenester, teamstruktur, lokasjoner eller aktuelle rekrutteringsbehov. Kandidater bør se den nyeste stillingsannonsen for rollespesifikk informasjon.
Salgsdirektør, Asia-Stillehavsområdet og Oseania – HVAC&R og kjøling av datasentre
Lede regionalt salg av HVAC&R og datasenterkjøling i Asia-Stillehavsområdet og Oseania. Ha ansvar for strategi, lønnsomhet, kundevekst og ledelse av et team på seks personer.
Beskrivelse
- Ha ansvar for kommersiell strategi, salgsvekst og lønnsomhet i Asia-Stillehavsområdet og Oseania, inkludert Stor-Kina og India
- Skape bærekraftig omsetningsvekst, sterkere marginer, økt markedsandel og høy kundetilfredshet innen HVAC&R og datasenterkjøling
- Utarbeide og gjennomføre regionale salgsplaner som støtter selskapets vekstprioriteringer
- Drive langsiktig forretningsutvikling, vurdere nye markeder og bransjetrender samt overvåke konkurransetrusler
- Bidra til regional planlegging, prognoser og strategiske forretningsbeslutninger
- Fastsette årlige salgs- og lønnsomhetsmål for land og forretningssegmenter
- Lede initiativer innen prissetting, verdibasert salg og forbedring av salgsprosesser
- Følge resultater mot budsjett og iverksette korrigerende tiltak ved behov
- Overvåke salgspipeline, prosjektmuligheter og strategier for storkunder
- Lede, coache og utvikle seks geografisk spredte direkte medarbeidere
- Bygge en høytytende salgskultur gjennom tydelige måltall, virksomhetsgjennomganger og talentutvikling
- Utvikle relasjoner på ledernivå med kunder, konsulenter, entreprenører, utviklere, OEM-produsenter og strategiske partnere
- Støtte forhandlinger om større prosjekter og komplekse kommersielle avtaler
- Representere selskapet i bransjeorganisasjoner, på konferanser og ved kundearrangementer
- Utvide datasenterkjølingsvirksomheten gjennom samarbeid med hyperscale-operatører, colocation-leverandører, ingeniørrådgivere og EPC-entreprenører
- Støtte lansering og kommersialisering av ny teknologi og nye løsninger
- Sikre etterlevelse av selskapets retningslinjer, etiske standarder og regionale regelverk
- Sikre nøyaktige prognoser, konsekvent CRM-praksis og pålitelig salgsrapportering
- Samarbeide med økonomifunksjonen om prissetting, lønnsomhetsanalyser og mål for virksomhetens resultater
- Støtte risikostyring og kontraktsgjennomganger for større prosjekter
- Koordinere med team innen produktledelse, ingeniørvirksomhet, drift, forsyningskjede og service
- Levere markeds- og kundeinnsikt som grunnlag for produktutvikling og strategisk planlegging
- Samordne regional gjennomføring med globale forretningsmål
- Håndtere andre ad hoc-oppgaver etter behov
Krav
- Bachelorgrad i ingeniørfag, bedriftsadministrasjon eller en beslektet disiplin
- Videreutdanning innen kjøle- og klimaanleggsteknikk eller en MBA er en fordel, men ikke et krav
- 12–15 års relevant yrkeserfaring
- Minst 5–8 år i roller innen generell ledelse, C-suite eller som administrerende direktør med ansvar for tverrfunksjonelle team innen salg, drift og selskapsfunksjoner
- Flytende engelsk, både muntlig og skriftlig
- Dokumenterte evner innen visjonært lederskap, strategisk planlegging, økonomisk dømmekraft, tverrfunksjonell teamutvikling, kommunikasjon, analyse, beslutningstaking og relasjonsledelse
Fordeler
- Åpen og samarbeidsorientert bedriftskultur
- Prosjekter som gir kreativ autonomi og smidige beslutningsprosesser
- Attraktiv kompensasjonspakke
- Bedriftsfordeler gjennom ulike leverandører