B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker je realitná kancelária zameraná na luxusné nehnuteľnosti. Verejne dostupné informácie o profile sú obmedzené a neobsahujú potvrdené údaje o konkrétnych realitných službách, štruktúre tímu, lokalitách ani aktuálnych náborových potrebách. Uchádzači by si mali overiť najnovší pracovný inzerát, kde nájdu informácie špecifické pre danú pozíciu.
Riaditeľ predaja pre Áziu a Tichomorie a Oceániu – HVAC&R a chladenie dátových centier
Vedie regionálny predaj riešení HVAC&R a chladenia dátových centier v Ázii, Tichomorí a Oceánii. Zodpovedá za stratégiu, ziskovosť, rast zákazníckej základne a vedenie šesťčlenného tímu.
Popis
- Zodpovedať za obchodnú stratégiu, rast predaja a ziskovosť v Ázii, Tichomorí a Oceánii vrátane Veľkej Číny a Indie
- Dosahovať udržateľný rast tržieb, vyššie marže, väčší podiel na trhu a spokojnosť zákazníkov v oblasti HVAC&R a chladenia dátových centier
- Vytvárať a realizovať regionálne predajné plány podporujúce priority rastu spoločnosti
- Rozvíjať dlhodobý obchod, posudzovať vznikajúce trhy a trendy v odvetví a sledovať konkurenčné hrozby
- Prispievať k regionálnemu plánovaniu, prognózovaniu a strategickým obchodným rozhodnutiam
- Stanovovať ročné predajné a ziskové ciele pre krajiny a obchodné segmenty
- Viesť iniciatívy v oblasti cenotvorby, predaja hodnoty a zlepšovania predajných procesov
- Sledovať výkonnosť v porovnaní s rozpočtom a podľa potreby prijímať nápravné opatrenia
- Dohliadať na predajné príležitosti, projektové príležitosti a stratégie pre kľúčových zákazníkov
- Viesť, koučovať a rozvíjať šesť priamo podriadených pracovníkov pôsobiacich v rôznych geografických oblastiach
- Budovať vysokovýkonnú predajnú kultúru prostredníctvom jasných ukazovateľov, obchodných hodnotení a rozvoja talentov
- Rozvíjať vzťahy na výkonnej úrovni so zákazníkmi, konzultantmi, dodávateľmi, developermi, výrobcami OEM a strategickými partnermi
- Podporovať rokovania o významných projektoch a komplexných obchodných dohodách
- Zastupovať spoločnosť v priemyselných združeniach, na konferenciách a podujatiach pre zákazníkov
- Rozširovať obchod s chladením dátových centier spoluprácou s prevádzkovateľmi hyperscale dátových centier, poskytovateľmi kolokačných služieb, technickými konzultantmi a dodávateľmi EPC
- Podporovať uvádzanie nových technológií a riešení na trh a ich komercializáciu
- Zabezpečovať súlad s firemnými pravidlami, etickými štandardmi a regionálnymi predpismi
- Zabezpečovať presné prognózy, jednotné používanie CRM a spoľahlivé vykazovanie predaja
- Spolupracovať s finančným oddelením na cenotvorbe, analýze ziskovosti a ukazovateľoch výkonnosti podniku
- Podporovať riadenie rizík a kontrolu zmlúv pri významných projektoch
- Koordinovať spoluprácu s produktovým manažmentom, technickým oddelením, prevádzkou, dodávateľským reťazcom a servisnými tímami
- Poskytovať trhové informácie a poznatky o zákazníkoch na podporu vývoja produktov a strategického plánovania
- Zosúlaďovať regionálnu realizáciu s globálnymi obchodnými cieľmi
- Vykonávať ďalšie príležitostné úlohy podľa potreby
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore strojárstvo, obchodná administratíva alebo príbuznom odbore
- Pokročilé štúdium v oblasti chladiarenskej a klimatizačnej techniky alebo titul MBA je výhodou, nie je však podmienkou
- 12 až 15 rokov relevantnej odbornej praxe
- Aspoň 5 až 8 rokov skúseností vo všeobecnom riadení, na pozícii člena vrcholového vedenia alebo výkonného riaditeľa s dohľadom nad multifunkčnými tímami v oblasti predaja, prevádzky a podnikových funkcií
- Plynulá hovorená a písaná angličtina
- Preukázateľné schopnosti vizionárskeho vedenia, strategického plánovania, finančného rozhodovania, rozvoja medzifunkčných tímov, komunikácie, analytického myslenia, rozhodovania a riadenia vzťahov
Benefity
- Otvorená a spolupracujúca firemná kultúra
- Projekty ponúkajúce tvorivú samostatnosť a efektívne rozhodovanie
- Atraktívny balík odmeňovania
- Firemné benefity dostupné prostredníctvom rôznych poskytovateľov