B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker là một doanh nghiệp môi giới bất động sản cao cấp. Thông tin hồ sơ công khai còn hạn chế và chưa có thông tin được xác nhận về các dịch vụ bất động sản cụ thể, cơ cấu đội ngũ, địa điểm hoặc nhu cầu tuyển dụng hiện tại. Ứng viên nên tham khảo tin tuyển dụng mới nhất để biết thông tin cụ thể cho từng vị trí.
Giám đốc Kinh doanh, Châu Á Thái Bình Dương và Châu Đại Dương – HVAC&R và Làm mát Trung tâm Dữ liệu
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh HVAC&R và giải pháp làm mát trung tâm dữ liệu trên toàn khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Châu Đại Dương. Chịu trách nhiệm về chiến lược, lợi nhuận, tăng trưởng khách hàng và lãnh đạo đội ngũ sáu người.
Mô tả
- Chịu trách nhiệm về chiến lược thương mại, tăng trưởng doanh số và lợi nhuận trên toàn khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Châu Đại Dương, bao gồm Trung Quốc Đại lục và Ấn Độ
- Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu bền vững, cải thiện biên lợi nhuận, gia tăng thị phần và mức độ hài lòng của khách hàng trong các lĩnh vực HVAC&R và làm mát trung tâm dữ liệu
- Xây dựng và triển khai các kế hoạch kinh doanh khu vực nhằm hỗ trợ các ưu tiên tăng trưởng của công ty
- Theo đuổi phát triển kinh doanh dài hạn, đánh giá các thị trường mới nổi và xu hướng ngành, đồng thời theo dõi các mối đe dọa cạnh tranh
- Đóng góp vào công tác lập kế hoạch, dự báo và các quyết định kinh doanh chiến lược của khu vực
- Thiết lập chỉ tiêu doanh số và lợi nhuận hằng năm cho các quốc gia và phân khúc kinh doanh
- Dẫn dắt các sáng kiến về định giá, bán hàng dựa trên giá trị và cải tiến quy trình bán hàng
- Theo dõi kết quả so với ngân sách và thực hiện các biện pháp điều chỉnh khi cần thiết
- Giám sát quy trình bán hàng, cơ hội dự án và chiến lược dành cho các khách hàng lớn
- Lãnh đạo, huấn luyện và phát triển sáu nhân sự báo cáo trực tiếp làm việc tại nhiều địa bàn
- Xây dựng văn hóa bán hàng hiệu quả cao thông qua các chỉ số rõ ràng, đánh giá kinh doanh và phát triển nhân tài
- Phát triển quan hệ cấp lãnh đạo với khách hàng, đơn vị tư vấn, nhà thầu, nhà phát triển, OEM và các đối tác chiến lược
- Hỗ trợ đàm phán các dự án lớn và thỏa thuận thương mại phức tạp
- Đại diện công ty tại các hiệp hội ngành, hội nghị và sự kiện khách hàng
- Mở rộng hoạt động kinh doanh làm mát trung tâm dữ liệu bằng cách hợp tác với các nhà vận hành trung tâm dữ liệu siêu quy mô, nhà cung cấp dịch vụ đồng vị trí, đơn vị tư vấn kỹ thuật và nhà thầu EPC
- Hỗ trợ ra mắt và thương mại hóa các công nghệ và giải pháp mới
- Duy trì việc tuân thủ chính sách công ty, tiêu chuẩn đạo đức và quy định của khu vực
- Đảm bảo công tác dự báo chính xác, thực hành CRM nhất quán và báo cáo bán hàng đáng tin cậy
- Phối hợp với bộ phận Tài chính về định giá, phân tích lợi nhuận và các chỉ số hiệu quả kinh doanh
- Hỗ trợ quản trị rủi ro và rà soát hợp đồng cho các dự án lớn
- Phối hợp với các đội ngũ Quản lý Sản phẩm, Kỹ thuật, Vận hành, Chuỗi Cung ứng và Dịch vụ
- Cung cấp thông tin thị trường và hiểu biết khách hàng để hỗ trợ phát triển sản phẩm và hoạch định chiến lược
- Đảm bảo hoạt động triển khai trong khu vực phù hợp với các mục tiêu kinh doanh toàn cầu
- Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh khác theo phân công
Yêu cầu
- Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật, quản trị kinh doanh hoặc lĩnh vực liên quan
- Có thêm chuyên môn về kỹ thuật lạnh và điều hòa không khí hoặc bằng MBA là một lợi thế nhưng không bắt buộc
- Có 12–15 năm kinh nghiệm làm việc phù hợp
- Có ít nhất 5–8 năm kinh nghiệm ở các vị trí quản lý tổng quát, cấp C hoặc giám đốc điều hành, phụ trách các đội ngũ đa chức năng thuộc Kinh doanh, Vận hành và các bộ phận doanh nghiệp
- Thành thạo tiếng Anh nói và viết
- Có năng lực lãnh đạo có tầm nhìn, hoạch định chiến lược, phán đoán tài chính, phát triển đội ngũ liên chức năng, giao tiếp, phân tích, ra quyết định và quản lý quan hệ
Phúc lợi
- Văn hóa doanh nghiệp cởi mở và hợp tác
- Các dự án mang lại quyền tự chủ sáng tạo và quy trình ra quyết định tinh gọn
- Gói đãi ngộ hấp dẫn
- Các phúc lợi doanh nghiệp được cung cấp thông qua nhiều đơn vị khác nhau