B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker ir luksusa nekustamo īpašuma aģentūra. Publiski pieejamā profila informācija ir ierobežota, un nav apstiprinātu ziņu par konkrētiem nekustamā īpašuma pakalpojumiem, komandas struktūru, atrašanās vietām vai pašreizējām darbā pieņemšanas vajadzībām. Kandidātiem ieteicams iepazīties ar jaunāko darba sludinājumu, lai iegūtu informāciju par konkrēto amatu.
Pārdošanas direktors, Āzijas un Klusā okeāna reģions un Okeānija – HVAC&R un datu centru dzesēšana
Vadiet HVAC&R un datu centru dzesēšanas pārdošanu Āzijas un Klusā okeāna reģionā un Okeānijā. Atbildiet par stratēģiju, rentabilitāti, klientu izaugsmi un sešu cilvēku komandas vadību.
Apraksts
- Jūs būsiet atbildīgs par komerciālo stratēģiju, pārdošanas izaugsmi un rentabilitāti Āzijas un Klusā okeāna reģionā un Okeānijā, tostarp Lielajā Ķīnā un Indijā
- Nodrošināsiet ilgtspējīgu ieņēmumu pieaugumu, lielākas maržas, lielāku tirgus daļu un klientu apmierinātību HVAC&R un datu centru dzesēšanas uzņēmējdarbībā
- Izstrādāsiet un īstenosiet reģionālos pārdošanas plānus, kas atbalsta uzņēmuma izaugsmes prioritātes
- Veicināsiet ilgtermiņa uzņēmējdarbības attīstību, izvērtēsiet jaunos tirgus un nozares tendences, kā arī uzraudzīsiet konkurences draudus
- Piedalīsieties reģionālajā plānošanā, prognozēšanā un stratēģisku biznesa lēmumu pieņemšanā
- Noteiksiet ikgadējos pārdošanas un rentabilitātes mērķus valstīm un uzņēmējdarbības segmentiem
- Vadīsiet cenu noteikšanas, uz vērtību balstītas pārdošanas un pārdošanas procesu uzlabošanas iniciatīvas
- Sekosiet rezultātiem salīdzinājumā ar budžetu un vajadzības gadījumā veiksiet koriģējošus pasākumus
- Pārraudzīsiet pārdošanas piltuves, projektu iespējas un nozīmīgāko klientu stratēģijas
- Vadīsiet, konsultēsiet un attīstīsiet sešus ģeogrāfiski izkliedētus tiešos padotos
- Veidosiet augstas veiktspējas pārdošanas kultūru, izmantojot skaidrus rādītājus, biznesa pārskatus un talantu attīstību
- Veidosiet vadības līmeņa attiecības ar klientiem, konsultantiem, darbuzņēmējiem, attīstītājiem, OEM ražotājiem un stratēģiskajiem partneriem
- Atbalstīsiet sarunas par nozīmīgiem projektiem un sarežģītiem komerciāliem līgumiem
- Pārstāvēsiet uzņēmumu nozares asociācijās, konferencēs un klientu pasākumos
- Paplašināsiet datu centru dzesēšanas uzņēmējdarbību, sadarbojoties ar hipermēroga operatoriem, kolokācijas pakalpojumu sniedzējiem, inženiertehniskajiem konsultantiem un EPC darbuzņēmējiem
- Atbalstīsiet jaunu tehnoloģiju un risinājumu ieviešanu un komercializāciju
- Nodrošināsiet uzņēmuma politiku, ētikas standartu un reģionālo noteikumu ievērošanu
- Nodrošināsiet precīzu prognozēšanu, konsekventu CRM praksi un uzticamu pārdošanas pārskatu sagatavošanu
- Sadarbosieties ar finanšu nodaļu cenu noteikšanas, rentabilitātes analīzes un uzņēmējdarbības rezultātu rādītāju jomā
- Atbalstīsiet nozīmīgu projektu riska pārvaldību un līgumu pārskatīšanu
- Koordinēsiet sadarbību ar produktu vadības, inženierijas, operāciju, piegādes ķēdes un servisa komandām
- Sniegsiet tirgus informāciju un klientu ieskatus, lai atbalstītu produktu izstrādi un stratēģisko plānošanu
- Saskaņosiet reģionālo izpildi ar globālajiem uzņēmējdarbības mērķiem
- Veiksiet citus pēc vajadzības uzticētus ad hoc pienākumus
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, uzņēmējdarbības vadībā vai saistītā jomā
- Papildu studijas saldēšanas un gaisa kondicionēšanas inženierijā vai MBA grāds ir priekšrocība, bet nav obligāts
- 12–15 gadu atbilstoša profesionālā pieredze
- Vismaz 5–8 gadu pieredze vispārējās vadības, C līmeņa vai izpilddirektora amatā, pārraugot daudzfunkcionālas komandas pārdošanas, operāciju un uzņēmuma funkciju jomā
- Teicamas angļu valodas zināšanas rakstiski un mutiski
- Pierādīta vīzijas vadība, stratēģiskās plānošanas, finanšu spriestspējas, starpfunkcionālu komandu attīstības, komunikācijas, analītiskās, lēmumu pieņemšanas un attiecību vadības prasmes
Priekšrocības
- Atvērta un uz sadarbību vērsta uzņēmuma kultūra
- Projekti, kas piedāvā radošu autonomiju un raitu lēmumu pieņemšanu
- Pievilcīga atalgojuma pakete
- Uzņēmuma priekšrocības, kas pieejamas ar dažādu pakalpojumu sniedzēju starpniecību