B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker je nepremičninska posredniška družba za luksuzne nepremičnine. Javno dostopne informacije o profilu so omejene in ne vsebujejo potrjenih podatkov o konkretnih nepremičninskih storitvah, strukturi ekipe, lokacijah ali trenutnih potrebah po zaposlovanju. Kandidati naj si ogledajo najnovejši zaposlitveni oglas za informacije, povezane s posameznim delovnim mestom.
Direktor prodaje za azijsko-pacifiško regijo in Oceanijo – HVAC&R ter hlajenje podatkovnih centrov
Vodite regionalno prodajo rešitev HVAC&R in hlajenja podatkovnih centrov v Aziji, na Pacifiku in v Oceaniji. Odgovorni ste za strategijo, dobičkonosnost, rast strank in vodenje šestčlanske ekipe.
Opis
- Voditi komercialno strategijo, rast prodaje in dobičkonosnost v Aziji, na Pacifiku in v Oceaniji, vključno z Veliko Kitajsko in Indijo
- Zagotavljati trajnostno rast prihodkov, višje marže, večji tržni delež in zadovoljstvo strank na področju HVAC&R ter hlajenja podatkovnih centrov
- Ustvarjati in izvajati regionalne prodajne načrte, ki podpirajo prednostne naloge korporativne rasti
- Razvijati dolgoročno poslovanje, ocenjevati nastajajoče trge in trende v panogi ter spremljati konkurenčne grožnje
- Prispevati k regionalnemu načrtovanju, napovedovanju in strateškim poslovnim odločitvam
- Določati letne cilje prodaje in dobičkonosnosti za države in poslovne segmente
- Voditi pobude na področju oblikovanja cen, prodaje na podlagi vrednosti in izboljševanja prodajnih procesov
- Spremljati uspešnost glede na proračun in po potrebi izvajati korektivne ukrepe
- Nadzirati prodajni lijak, projektne priložnosti in strategije za ključne stranke
- Voditi, usmerjati in razvijati šest neposredno podrejenih zaposlenih, razporejenih po različnih geografskih območjih
- Graditi visokozmogljivo prodajno kulturo z jasnimi kazalniki, poslovnimi pregledi in razvojem talentov
- Vzpostavljati odnose na vodstveni ravni s strankami, svetovalci, izvajalci, razvijalci, proizvajalci OEM in strateškimi partnerji
- Podpirati pogajanja o velikih projektih in zapletenih komercialnih pogodbah
- Zastopati podjetje v panožnih združenjih, na konferencah in dogodkih za stranke
- Širiti poslovanje hlajenja podatkovnih centrov s sodelovanjem z operaterji hyperscale infrastrukture, ponudniki kolokacijskih storitev, inženirskimi svetovalci in izvajalci EPC
- Podpirati lansiranje in komercializacijo novih tehnologij in rešitev
- Skrbeti za skladnost s politikami podjetja, etičnimi standardi in regionalnimi predpisi
- Zagotavljati natančne napovedi, dosledne prakse CRM in zanesljivo poročanje o prodaji
- Sodelovati s finančnim oddelkom pri oblikovanju cen, analizi dobičkonosnosti in merilih poslovne uspešnosti
- Podpirati upravljanje tveganj in pregled pogodb za velike projekte
- Usklajevati delo z ekipami za upravljanje izdelkov, inženiring, operacije, dobavno verigo in servis
- Zagotavljati tržne informacije in vpogled v stranke za podporo razvoju izdelkov in strateškemu načrtovanju
- Usklajevati regionalno izvajanje z globalnimi poslovnimi cilji
- Opravljati druge priložnostne naloge po potrebi
Zahteve
- Visokošolska izobrazba s področja inženirstva, poslovne administracije ali sorodne discipline
- Dodatno izobraževanje s področja hladilne in klimatske tehnike ali MBA je prednost, vendar ni zahtevano
- 12–15 let ustreznih delovnih izkušenj
- Najmanj 5–8 let izkušenj na področju splošnega vodenja, v vodstveni vlogi ali vlogi izvršnega direktorja, z nadzorom večfunkcionalnih ekip na področju prodaje, operacij in korporativnih funkcij
- Tekoče znanje govorjene in pisne angleščine
- Dokazane sposobnosti vizionarskega vodenja, strateškega načrtovanja, finančnega presojanja, razvoja medfunkcionalnih ekip, komuniciranja, analitike, odločanja in upravljanja odnosov
Ugodnosti
- Odprta in sodelovalna korporativna kultura
- Projekti, ki ponujajo ustvarjalno samostojnost in poenostavljeno odločanje
- Privlačen paket plačila
- Korporativne ugodnosti, ki so na voljo prek različnih ponudnikov