B
Η Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker είναι εταιρεία μεσιτείας πολυτελών ακινήτων. Οι διαθέσιμες πληροφορίες για το δημόσιο προφίλ είναι περιορισμένες και δεν έχουν επιβεβαιωθεί συγκεκριμένες λεπτομέρειες σχετικά με υπηρεσίες ακινήτων, τη δομή της ομάδας, τις τοποθεσίες ή τις τρέχουσες ανάγκες στελέχωσης. Οι υποψήφιοι θα πρέπει να συμβουλεύονται την πιο πρόσφατη αγγελία εργασίας για πληροφορίες που αφορούν τον συγκεκριμένο ρόλο.
Διευθυντής Πωλήσεων, Ασία-Ειρηνικός και Ωκεανία – HVAC&R και Ψύξη Κέντρων Δεδομένων
Ηγείστε των περιφερειακών πωλήσεων HVAC&R και ψύξης κέντρων δεδομένων σε Ασία-Ειρηνικό και Ωκεανία. Αναλαμβάνετε τη στρατηγική, την κερδοφορία, την ανάπτυξη πελατών και την ηγεσία εξαμελούς ομάδας.
Περιγραφή
- Ανάληψη της εμπορικής στρατηγικής, της ανάπτυξης πωλήσεων και της κερδοφορίας σε Ασία-Ειρηνικό και Ωκεανία, συμπεριλαμβανομένης της Ευρύτερης Κίνας και της Ινδίας
- Επίτευξη βιώσιμης αύξησης εσόδων, ισχυρότερων περιθωρίων, αυξημένου μεριδίου αγοράς και ικανοποίησης πελατών στις δραστηριότητες HVAC&R και ψύξης κέντρων δεδομένων
- Δημιουργία και υλοποίηση περιφερειακών σχεδίων πωλήσεων που υποστηρίζουν τις εταιρικές προτεραιότητες ανάπτυξης
- Προώθηση μακροπρόθεσμης επιχειρηματικής ανάπτυξης, αξιολόγηση αναδυόμενων αγορών και τάσεων του κλάδου και παρακολούθηση ανταγωνιστικών απειλών
- Συμβολή στον περιφερειακό σχεδιασμό, στις προβλέψεις και στις στρατηγικές επιχειρηματικές αποφάσεις
- Καθορισμός ετήσιων στόχων πωλήσεων και κερδοφορίας για χώρες και επιχειρηματικούς τομείς
- Ηγεσία σε πρωτοβουλίες τιμολόγησης, πώλησης βάσει αξίας και βελτίωσης της διαδικασίας πωλήσεων
- Παρακολούθηση της απόδοσης έναντι του προϋπολογισμού και λήψη διορθωτικών μέτρων όταν απαιτείται
- Επίβλεψη αγωγών πωλήσεων, ευκαιριών έργων και στρατηγικών μεγάλων λογαριασμών
- Ηγεσία, καθοδήγηση και ανάπτυξη έξι άμεσων αναφορών που βρίσκονται σε διαφορετικές γεωγραφικές περιοχές
- Δημιουργία κουλτούρας πωλήσεων υψηλής απόδοσης μέσω σαφών μετρήσεων, επιχειρηματικών ανασκοπήσεων και ανάπτυξης ταλέντων
- Καλλιέργεια σχέσεων σε ανώτατο επίπεδο με πελάτες, συμβούλους, εργολάβους, κατασκευαστές, OEM και στρατηγικούς εταίρους
- Υποστήριξη διαπραγματεύσεων για μεγάλα έργα και σύνθετες εμπορικές συμφωνίες
- Εκπροσώπηση της εταιρείας σε κλαδικούς συνδέσμους, συνέδρια και εκδηλώσεις πελατών
- Επέκταση της δραστηριότητας ψύξης κέντρων δεδομένων μέσω συνεργασίας με φορείς υπερκλιμάκωσης, παρόχους συνεγκατάστασης, τεχνικούς συμβούλους και εργολάβους EPC
- Υποστήριξη της κυκλοφορίας και της εμπορικής αξιοποίησης νέων τεχνολογιών και λύσεων
- Διατήρηση συμμόρφωσης με τις εταιρικές πολιτικές, τα δεοντολογικά πρότυπα και τους περιφερειακούς κανονισμούς
- Διασφάλιση ακριβών προβλέψεων, συνεπών πρακτικών CRM και αξιόπιστης αναφοράς πωλήσεων
- Συνεργασία με το Οικονομικό Τμήμα για την τιμολόγηση, την ανάλυση κερδοφορίας και τους δείκτες επιχειρηματικής απόδοσης
- Υποστήριξη της διαχείρισης κινδύνων και των ελέγχων συμβάσεων για μεγάλα έργα
- Συντονισμός με τις ομάδες Διαχείρισης Προϊόντων, Μηχανικής, Λειτουργιών, Εφοδιαστικής Αλυσίδας και Υπηρεσιών
- Παροχή πληροφοριών αγοράς και γνώσεων πελατών για την ενημέρωση της ανάπτυξης προϊόντων και του στρατηγικού σχεδιασμού
- Ευθυγράμμιση της περιφερειακής υλοποίησης με τους παγκόσμιους επιχειρηματικούς στόχους
- Ανάληψη άλλων έκτακτων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται
Απαιτήσεις
- Πτυχίο στη μηχανική, στη διοίκηση επιχειρήσεων ή σε συναφή κλάδο
- Μεταπτυχιακές σπουδές στη μηχανική ψύξης και κλιματισμού ή MBA αποτελούν πλεονέκτημα, αλλά δεν απαιτούνται
- 12–15 έτη σχετικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Τουλάχιστον 5–8 έτη σε γενική διοίκηση, θέσεις ανώτατης διοίκησης ή ρόλους εκτελεστικού διευθυντή με εποπτεία διαλειτουργικών ομάδων στους τομείς Πωλήσεων, Λειτουργιών και εταιρικών λειτουργιών
- Άριστη προφορική και γραπτή γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Αποδεδειγμένες ικανότητες οραματικής ηγεσίας, στρατηγικού σχεδιασμού, χρηματοοικονομικής κρίσης, ανάπτυξης διαλειτουργικών ομάδων, επικοινωνίας, ανάλυσης, λήψης αποφάσεων και διαχείρισης σχέσεων
Παροχές
- Ανοιχτή και συνεργατική εταιρική κουλτούρα
- Έργα που προσφέρουν δημιουργική αυτονομία και streamlined λήψη αποφάσεων
- Ελκυστικό πακέτο αποδοχών
- Εταιρικές παροχές διαθέσιμες μέσω διαφορετικών παρόχων