B
Bryan Guentner Luxury Real Estate Broker е брокерска компания за луксозни недвижими имоти. Публично достъпната информация за профила е ограничена и не съдържа потвърдени данни за конкретни услуги, свързани с имоти, структура на екипа, местоположения или текущи нужди от наемане. Кандидатите трябва да се запознаят с най-новата обява за работа за информация, специфична за съответната позиция.
Директор продажби за Азиатско-тихоокеанския регион и Океания – HVAC&R и охлаждане на центрове за данни
Ръководи регионалните продажби на HVAC&R решения и охлаждане на центрове за данни в Азия, Тихоокеанския регион и Океания. Отговаря за стратегията, рентабилността, растежа на клиентската база и екип от шестима души.
Описание
- Ръководи търговската стратегия, ръста на продажбите и рентабилността в Азия, Тихоокеанския регион и Океания, включително Китай и Индия
- Осигурява устойчив ръст на приходите, по-високи маржове, увеличен пазарен дял и удовлетвореност на клиентите в бизнеса с HVAC&R и охлаждане на центрове за данни
- Създава и изпълнява регионални планове за продажби, подкрепящи приоритетите за растеж на компанията
- Развива дългосрочния бизнес, оценява нововъзникващи пазари и тенденции в индустрията и наблюдава конкурентните заплахи
- Участва в регионалното планиране, прогнозирането и стратегическите бизнес решения
- Определя годишни цели за продажби и рентабилност по държави и бизнес сегменти
- Ръководи инициативи за ценообразуване, продажби, основани на стойността, и подобряване на процесите по продажби
- Проследява резултатите спрямо бюджета и предприема коригиращи действия при необходимост
- Наблюдава фунията на продажбите, проектните възможности и стратегиите за ключови клиенти
- Ръководи, обучава и развива шестима пряко подчинени служители, разпределени в различни географски райони
- Изгражда високоефективна култура на продажби чрез ясни показатели, бизнес прегледи и развитие на таланти
- Развива отношения на управленско ниво с клиенти, консултанти, изпълнители, предприемачи, OEM производители и стратегически партньори
- Подкрепя преговорите по големи проекти и сложни търговски споразумения
- Представлява компанията в браншови организации, на конференции и на събития за клиенти
- Разширява бизнеса с охлаждане на центрове за данни чрез работа с оператори на hyperscale инфраструктура, доставчици на колокационни услуги, инженерни консултанти и EPC изпълнители
- Подкрепя пускането на пазара и комерсиализацията на нови технологии и решения
- Поддържа съответствие с политиките на компанията, етичните стандарти и регионалните разпоредби
- Осигурява точни прогнози, последователни практики за CRM и надеждно отчитане на продажбите
- Работи с финансовия отдел по ценообразуването, анализа на рентабилността и показателите за бизнес резултатите
- Подкрепя управлението на риска и прегледа на договорите по големи проекти
- Координира работата с екипите по управление на продукти, инженеринг, операции, снабдяване и сервиз
- Предоставя пазарна информация и познания за клиентите в подкрепа на разработването на продукти и стратегическото планиране
- Съгласува регионалното изпълнение с глобалните бизнес цели
- Изпълнява други текущи задачи според възложеното
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерство, бизнес администрация или сродна дисциплина
- Допълнително обучение по хладилна и климатична техника или MBA е предимство, но не е задължително
- 12–15 години релевантен професионален опит
- Най-малко 5–8 години опит в общото управление, на позиция в ръководството или като изпълнителен директор, с надзор над многофункционални екипи в продажбите, операциите и корпоративните функции
- Свободно владеене на английски език, устно и писмено
- Доказани умения за визионерско лидерство, стратегическо планиране, финансова преценка, развитие на междуфункционални екипи, комуникация, анализ, вземане на решения и управление на взаимоотношения
Придобивки
- Отворена и сътрудническа корпоративна култура
- Проекти, предлагащи творческа автономност и рационализирано вземане на решения
- Атрактивен пакет за възнаграждение
- Корпоративни придобивки, достъпни чрез различни доставчици